大客户关系开发与管理
课程内容：大客户关系开发与； 如何与该客户建立联系？ 在联系建立之后，又该如何与该客户发展关系？ 与客户发展关系的基础是什么？
对象：企业中从事大客户销售工作的销售人员及销售管理人员
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
王哲卫具有北京大学信息管理学学士和硕士背景，曾在DEC、英孚美软件、维尔软件、快威科技及优利系统从事销售与管理工作，后开展大客户及销售团队培训。
本人课程覆盖客户关系、项目销售和团队管理。
专业身份
维尔软件中国有限公司（北方区总经理）
浙江大学快威科技集团（政府事业部总经理）
优利系统中国有限公司（销售总监）
职业经历
曾任：DEC电脑中国有限公司 · 销售代表、客户经理、销售经理
曾任：优利系统中国有限公司 · 销售总监
专长与业务问题
大客户销售与销售团队管理
教育背景
1984年北京大学 · 信息管理学学士
1989年北京大学 · 信息管理学硕士
北京大学 · 信息管理学 · 学士、硕士
课程与服务
课程与内训
大客户项目销售
课程内容：大客户项目销售：流程分析与策略实践； 这些答案对学员今后的实际工作有着极高的参考借鉴价值。 销售工作与销售人员。
对象：企业中从事大客户销售工作一年以上的销售人员
查看课程内容 →职业与需求：卓越销售团队的建设与管理
课程内容：职业与需求：卓越； 决定一个销售人员销售能力强弱的因素有哪些？ 销售人员不能完成销售任务的真正原因是什么？ 你应该如何对这些人进行帮助、指导和激励？
对象：企业中具有销售经验的中高级销售管理人员
查看课程内容 →