大客户销售技巧与谈判策略
采购流程与信任、需求诊断、立项价值、竞争策略、顾虑与账款、谈判目标筹码让步及协议
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老师介绍
付遥具有戴尔销售及培训、IBM电信行业销售经历，著有销售方法书籍，讲授大客户销售与谈判策略。
职业经历
曾任：戴尔计算机中国公司 · 资深培训主管、销售经理
专长与业务问题
戴尔
专业资历
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业 绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
著作与研究
八种武器——销售案例、核心能力 · 作者
输赢 · 作者
输赢之摧龙六式
猎天下