大客户销售技巧
课程内容：销售沟通技巧；潜客与购买条件、利益相关者、关系倾听提问、利益表达、异议回应与销售流程。
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老师介绍
莫建明具有医药企业人力培训及金融销售背景，讲授销售沟通与客户需求分析。
专业身份
? 外资医药公司 中国区培训总监
? 中信金融集团 区域销售总监
职业经历
曾任：日本Eisai药业 · 培训总监
专长与业务问题
Eisai
教育背景
? 中欧国际工商学院 · EMBA
专业资历
英国伦敦行业协会高级培训师文凭认证讲师、考评员；
AMA（美国管理协会）项目管理认证讲师；
WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商学院）销售管理认证讲师。
? 英国伦敦行业协会 高级培训师文凭 认证讲师 考评员
授课风格
? 有丰富的销售、培训管理经验，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训多个领域。
对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。
授课对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业。
? 授课风格亲切自然，有很强的亲和力，善于利用多种培训技巧引导学员并掌握知识，课堂能够结合学员的专业能力状况，以简单易懂，深入浅出，调动学员积极性的方式进行。
历次培训评估学员评价均在90分以上。
培训特长：
? 员工辅导技巧
? 客户服务
? 压力与情绪管理
? POD梦想的力量
? 专业销售技巧
? 高效执行力
? 专业谈判技巧
? 职业化素养
服务经历与案例
汇众汽车、宝马汽车、博世中国、中国石油、东方航空、日立电梯、上海微创德国莱茵、建设银行、工商银行、中国银行、喜之郎食品、多美姿、远东电缆、奥麒化工、美商半导体、上海KSB、川崎制冷、威卡中国、浙江绿城、博西华电器、住友株式会社、亚非集团、大金电器、博思格钢铁、中强光电、无锡海力士
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