大客户销售策略与技巧
客户分类采购决策、销售流程、信息拜访、SPIN与FABE、谈判履约和客情维护
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
王昭伟具有工业企业营销与顾问背景，讲授大客户采购分析和销售流程管理。
专业身份
资深战略与营销顾问
思睿达营销咨询 首席顾问
哈工大深圳EPD中心特约营销专家
- 1.《工业品顾问式销售》
专长与业务问题
思睿达
授课风格
结合讲授、启发互动、小组讨论、案例与角色扮演。
服务经历与案例
主要服务客户：
- 1、机械设备：三一重工、瑞凌股份、中通汽车、海伦哲、英威腾、利欧水泵、清华机电、兴迪机械、凯强力机械、吉菲尔机械、南方安华、隆基电磁、劲拓股份、怡昌动力、怡合达股份、金轮股份、华意隆焊机、洛轴集团、力劲机械
- 2、输变电产业：特变电工、白云电器、北京人民电器、西瑞保护、广顺电器连锁、通领电器
- 3、新能源及材料：豪鹏科技、科力远、贝特瑞材料、前程包装、擎天实业、海明润实业、言九新能源集团
- 4、电子科技：新联电子、得润电子、旭子科技、依时利科技、兴天下科技、御林军通信、爱安德电子、雄帝科技、赛格电子、东和电子、艾捷能、依时利科技、三鑫电子、成功电子、莱福德科技、湘凡科技、安帕尔科技、房讯通科技、若美电子
- 5、通信行业：湖南移动、浙江移动、中国联通、天珑移动、大地通信、京信通信、科立讯
- 6、农林畜牧：广西田园、侨昌化学、玉成生化、乐吉化工、北斗星集团、圣西马科技、和仕康生物、铁骑力士、荣昌集团、建峰化工、中科农业、富尔农艺、东太农业
- 7、原材辅料：金轮股份、天威耗材、同益实业、东和电子、金立基实业
- 8、消费品类：格绫丝绸、立顿洗涤、普尔灯饰、中南烛业、普世饰品、帝腾珠宝、超跃食品
- 9、工程建材：科浩幕墙、恒众建设、西林铝业、中恒门窗、冠军陶瓷、皇派金门、四维塑业、好博窗控
- 10、环保节能：鹏润机电、亚太电效、万讯自控、艾捷能科技、碧涞节能
- 11、院所机构：威凯检测、信测检测、中国电科院、华中航检测
- 12、房地产类：世荣兆业、中联地产、巴登庄园
- 13、生物医药：达安基因、丽珠集团、润虹药业、全日康股份