李海龙

李海龙的来源介绍列明上海石芽文化传播培训总监及银行管理背景。

可读旺季营销辅导产品结合客户细分、营销活动和顾问式销售实践。

李海龙老师 存贷一体化营销实战专家

上海石芽文化传播有限公司培训总监

曾任：上海石芽文化传播有限公司 · 培训总监

银行存贷营销与网点辅导

培训实施方式灵活多变，结合学员实际情况，采用面授、互动沟通、小组讨论、案例分析、角色扮演以及沙盘模拟等形式，并通过模拟、反思、分享、总结、复盘的流程，帮助学员快速成长。

培训客户：

农村信用社：河北石家庄赞皇农信社、河北邢台农信社、浙江台州椒江农村合作银行、浙江金华成泰农商银行、浙江金华兰溪农村合作银行、江西抚州农商行、陕西咸阳渭城农商银行、陕西宝鸡扶风农村商业银行、湖南岳阳华容农商银行、甘肃庆阳宁县合行、山西长治黎都农商银行、山东临沂罗庄农商银行、广东汕尾陆河信用联社、广西桂林永福农商银行、黑龙江黑河农商银行、江西抚州农商银行、甘肃庆阳宁县农村合作银行、陕西渭南华阴农村信用联社、山西沁县农村信用联社、江西新余农商银行、河南上蔡农商银行、河南驻马店农商银行、陕西富县农村合作银行、陕西旬邑县农村信用联社、青海贵南农商银行、保定高阳联社、张家口农商银行、南阳淅川农商银行、阿克苏农商银行、榆林子洲农商银行等

村镇银行：江西上饶万年黄河村镇银行、贵州绥阳黔北村镇银行、大丰江南村镇银行、贵州铜仁思南长征系村镇银行

邮储银行：伊利分行、武威分行、沧州分行、白城分行等

工商银行：工行河南省分行、工行宁夏省分行、工行山西分行等

建设银行：建行内蒙古分行、建行河北省分行、建行山东省分行、建行宁夏分行、建行北京分行、建行榆林分行、建行郑州分行、建行南京分行、建行武汉分行、建行南昌分行等

中国银行：中行天津分行、中行上海分行、中行广东省分行、中行山西省分行、中行南京分行、中行宁波分行、中行南通分行、中行福州分行等

农业银行：农行江西省分行、农行湖北省分行、农行太原分行、农行兰州分行等

浦发银行：浦发郑州分行、浦发宁夏分行、浦发银行西安分行、浦发银行柳州分行、浦发银行重庆分行、浦发银行成都分行等

近期部分培训案例：

2018年江西抚州农商银行开门红营销项目（2017.12.25-2018.1.12）：采用培训＋辅导＋固化的方式，2天大课、15天辅导，3天固化，辅导5天3家网点，共辅导9家网点。

强化拓展，给农商行客户经理带来了理念、方法，进行有组织有目的的营销，将厅堂和外拓营销形成常态化。

在15天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增1.28亿、贷款意向客户76户、聚合支付836户、有效客户建档2186户。

2018年甘肃庆阳宁县农村合作银行开门红营销项目（2018.1.14-2018.2.10）：采用培训＋辅导＋固化的方式，2天大课、20天辅导，5天固化，辅导5天3家网点，共辅导12家网点。

在20天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增1.12亿、贷款意向客户66户、聚合支付912户、有效客户建档2547户。

2018哈尔滨木兰县农村信用合作联社开门红营销项目（2018.3.24-2018.3.31）：开门红营销冲刺活动，采用培训＋辅导＋固化的方式，2天大课、5天辅导，辅导5天3家网点。

采用大课、厅堂活动营销加外拓实战营销形式，利用乡镇网点可以宣传造势的优点，针对不同网点不同特点，有针对性进行外拓营销活动。

通过系统学习外拓营销知识、技能，帮助客户经理掌握开门红营销的顾问式营销方法。

5天的实战辅导带来以下业绩：存款新增6632万、贷款意向客户32户、微信银行1056户、客户建档1235户。

2019河南淅川农商银行开门红营销项目（2018.12.22-2018.12.28）：开门红营销冲刺活动，采用培训＋辅导的方式，2天大课、5天辅导。

采用大课、厅堂活动营销加外拓实战营销形式，全行pk竞赛。

在5天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增7246万、贷款意向客户58户、聚合支付338户、有效客户建档1452户。

2019吉林白城邮储银行开门红营销项目（2019.1.7-2019.1.11）：开门红营销冲刺活动，采用实战辅导的方式，5天辅导。

采用厅堂活动营销加外拓实战营销形式。

在5天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增1246万、信用卡658张、聚合支付233户、有效客户建档613户。

2019湖南长沙银行开门红营销项目（2019.1.13-2019.1.25）：开门红营销冲刺活动，采用大课加实战辅导的方式，1天集中大课，10天实战辅导。

在10天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增1.2亿、信用卡468张、“呼啦”支付447户、有效客户建档813户。

2020大连农行开门红营销项目（2019.12.1-2019.12.21）：2020年开门红旺季营销冲刺，采用实战辅导的方式，3家支行，3周时间。

采用柜面营销、厅堂营销、存量电话营销、理财沙龙加外拓实战营销形式。

在3周的开门红营销辅导中，实现以下业绩：三家网点存款新增3.8亿、理财产品1.6亿、期交保险385万、贵金属124件、基金638万。

2020威海文登农商银行开门红营销项目（2019.11.22-2019.11.28、2019.12.23-12.23、2020.1.6-1.10）：开门红项目共分5个阶段，开门红调研、顶层设计及支行活动

方案设计

（1底月底）、开门红活动预热（12月底）、开门红营销加速跑（1月初）、开门红活动固化（2月中）和开门红营销冲刺（3月底）（后面两阶段因为疫情取消），采用实战辅导的方式，各家支行巡点辅导。

采用柜面营销、厅堂营销、存量电话营销、外拓实战营销形式。

开门红营销辅导中，实现以下业绩：存款新增16亿，贷款新增1.5亿。

2020阳泉商业银行开门红营销项目（2020.1.1-1.15）：2020年开门红旺季营销冲刺，采用实战辅导的方式，3家支行，5天时间。

采用柜面营销、厅堂营销、存量电话营销加外拓实战营销形式。

在5天的开门红营销辅导中，实现以下业绩：三家网点存款新增1.3亿。

近期部分项目案例展示：

2021年1月，云南省某农商行《2021开门红》旺季营销辅导项目，项目周期3阶段17天

2020年12月，贵州遵义某农商行《整村授信》项目，项目周期2阶段共15天

2019年11月，