大客户营销取得成功的路径和方法
各行业所有希望获得更高业绩突破增长的业务人员或各层级业务管理者、决策者 | Course Background 大客户的贡献往往是业务发展的战略支撑和突破飞跃，大客户营销不是单次卖货，是长期经营关系、解决企业问题、绑定深度合作，成交周期长…
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老师介绍
郭创辉的职业页列明招商银行、中信银行、宁波银行零售信用卡与营销管理经历。
大客户营销课程覆盖筛选、需求、方案、决策链、谈判和长期经营。
专业身份
总行信用卡中心销售总监、中信信用卡全国销售体系负责人
实战咨询专家
职业经历
曾任：招商银行 · 总行零售营销及信用卡管理岗位
专长与业务问题
大客户营销与银行经营
教育背景
北京大学光华管理学院 · 本科毕业
专业资历
首批认证讲师
授课风格
实战落地
：所有内容源于业务全程操盘 + 百亿项目实战，不讲纯理论，全是可直接复用的方法、工具、模板。
案例鲜活
：以消金主流产品创新、大宗信贷风险管控、金融科技企业快速发展等一手案例拆解，还原业务全流程，代入感极强。
逻辑清晰
：从战略到执行、从问题到方案，层层拆解。
氛围活跃
：互动式教学 + 案例分析 + 现场答疑，课堂转化率高，课后皆可落地见效。
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项目经验
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客户类型