企业内训

销售团队的建设与管理

王军恒 · 授课老师

领航人 榜样 培训师 协调人

课程内容

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课程概览

领航人

榜样

培训师

协调人

课程大纲

  • 一、慎重甄选人才

    • 1、大致的人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论
    • 2、个性要适合产品的特点
    • 3、与企业的发展阶段要切合
    • 4、选择有正面思维的人
    • 5、价值观要切合
  • 二、用心留住人才

  • 1、用人的原则

    把握合理用人的方针,用当其时,用当其位;

    用当其长,用当其愿

    下属可以委任,但却不能放任“一逼、二帮、三放”

    以绩论人

    知人善任

    事业留人

    文化凝人

    机制励人

    待遇留人

    魅力留人

  • 二、建立学习型团队

    • 1、例会制度
    • 2、在岗辅导
    • 3、实效评估
    • 4、经验总结交流
  • 三、有效激励

    • 1、激励理论---马斯洛理论、赫茨泊格双因素理论、期望理论、XY理论
    • 2、激励效果
    • 3、激励机制模型
  • 4、激励原则

    实事求是的原则

    有益性原则

    公平原则

  • 四、完善团队主管角色

    • 1、管理者的不正常现象
    • 2、管理者的职能
    • 3、不同层次人员的工作重点
    • 4、管理者的角色转换
    • 5、管理者的十项技能要求
  • 6、管理者角色种种

    领航人

    榜样

    培训师

    协调人

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