高超谈判技巧

课程概览

学习目标

• • 1、树立学员的大谈判观
  • 2、掌握实战的策略与技巧
  • 3、体验谈判的乐趣与感觉
  • 4、感受谈判的睿智与玄机
  • 5、提升谈判的技能与水平
  • 6、解答谈判的问题与困惑

课程大纲

• 破冰：树立你的大谈判观

• 第一讲：谈判――第三种赢利模式

• 一、谈判可以为你赚多少钱？

• 二、谈判的利润就是你的纯利润

• 三、你就是谈判专家

  声像材料：谈判经典回放

• 第二讲：谈判――你永远比对手准备得多

• 一、挑选你的精英团队

• 二、谈判中的四套方案

• 三、进入谈判状态

  案例分析：大业公司为什么败得这么惨？

• 第三讲：高超谈判――达到你的目的

• 一、开一个好头

• 二、谈判中的你来我往

• • 1、不要让对方的气势压倒你
• • 2、谈判中善用你的道具
• • 3、问得巧，答得妙
• • 4、从容应对客户砍价
• • 5、合理的妥协
• • 6、化解不误解
• • 7、借力使力不费力
• • 8、建立信任更关键
• • 9、攻心为上

• 三、唇枪舌剑间的驻足思考

  亲历案例：为什么我一言不发

• 四、控制自己比控制对手更重要

• 五、对我不利时如何反败为胜

• 六、该成交时就成交

• 第四讲：做好桌面以下的工作

• 一、桌上多留意，桌下多小心

• 二、感情投资才是最大的投资

• 三、维护关系最重要

• 第五讲：在谈判中提升你的能力

• 一、营造气氛的能力

  模拟与演练1：开个好头

• 二、化解、制造冲突的能力

  模拟与演练2：针锋相对

• 三、筹划的能力

  模拟与演练3：步步为营

• 四、应变的能力

  模拟与演练4：随机应变

• 五、演绎的能力

  模拟与演练5：温柔陷阱

• 六、成交的能力

  模拟与演练6：出奇制胜

• 第六讲：高超谈判的更高境界

• 一、塑造你的谈判风格

• 二、笑到最后的赢家

• 三、谈判的更高境界