课程概览
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课程大纲
模块一：小微信贷营销背景及难点
一、小微信贷营销的背景
- 1.后疫情时代
- 2.全球经济
- 3.20大后相关政策
二、小微信贷营销的难点
- 1.同业竞争激烈
- 2.市场基本情况解析
三、小微信贷营销客户经理六大尴尬场景
- 1.扫街找不到老板，不需要
- 2.扫楼敲不开门，客户不信任
- 3.扫单位零星办理，效果不佳
4.扫商圈
管理
方不配合不需要
5.扫村找不到人，村民不配合
案例分享——《商圈刁钻商户的成功营销案例》
模块二：小微信贷批量营销——城区篇
一、沿街商户批量营销
- 1.沿街商户信贷营销常见难题
- 2.沿街商户批量营销花名册的获取及筛选
- 3.沿街商户批量营销客户邀约四抓手及话术解析
- 4.沿街商户批量授信活动的组织与实施
- 5.沿街商户用信转化六部曲
二、专业市场的操作流程
- 1.如何与市场管理方进行有效沟通
- 2.如何获取专业市场商户花名册
- 3.如何初筛提取高质量客户信息
- 4.如何成功邀约高质量客户
- 5.专业市场商户综合营销技巧
- 6.引导用信不同场景应对策略
三、社区居民操作流程
- 1.社区营销常见的难点问题解析
- 2.社区批量营销前期准备工作
- 3.社区批量授信活动成败的六要素
- 4.低成本高质量的社区营销活动
四、企事业政府单位操作流程
- 1.企事业机关单位批量授信前期沟通
- 2.企事业机关单位批量活动邀约话术
- 3.企事业机关单位批量授信活动现场促单技巧
- 4.企事业机关单位意向客户用信激活技巧
五、小微企业主
1.第一步：做计划
- 1)如何获取小微企业主花名册
- 2)如何初筛提取高质量客户信息
- 3)活动场地和时间的选择的注意事项
- 4)如何成功邀约高质量客户
2.第二步：企业家沙龙活动宣传发动
- 1)电话宣传
- 2)微信宣传
3.第三步：信息采集
- 1)企业对公户账户营销
- 2)企业代发工资营销
- 3)企业贷款营销
模块三：小微信贷批量营销——农区篇
一、村居小微信贷批量营销的难点解析
二、村居小微信贷批量营销活动前期准备
三、村居白名单高效邀约四步法
四、低成本高产出村居批量授信营销活动
五、入户调查线上授信及引导用信的策略
模块四：小微信贷批量营销——存量篇
一、存量五大客户群体营销技巧
- 1.存量代发工资客户
- 2.存量房贷按揭客户
- 3.存量高净值客户
- 4.存量扫码付客户
5.存量ETC客户
案例分享——《代发工资客户的成功营销案例》
二、存量客户营销话术解析
1.存量客户营销话术
存量客户营销话术的禁忌