海外市场拓展与营销案例解析

课程大纲

• 一、当前海外市场局势分析

• • 1、政治局势
• • 2、经济形势
• • 3、安全局势
• • 4、环境保护
• • 5、内部竞争

• 二、海外市场拓展面临的机遇和挑战

• • 1、机遇
• • 2、挑战
• • 3、案例分析

• 三、如何进行海外市场布局与拓展

• • 1、熟悉当地政策、法律和法规
• • 2、策划与公司业务相匹配的规划与方案
• • 3、搭建立体的商务关系网络
• • 4、主动为当地政府排忧解难

• 四、海外市场项目类型与特点分析

• • 1、融资项目
• • 2、投资项目
• • 3、现汇项目
• • 4、绿地项目

• 五、海外项目招投标流程

• • 1、招标公告
• • 2、资格预审
• • 3、有限招标
• • 4、投标、议标

• 六、合同谈判主要关键点

• • 1、工艺标准
• • 2、工期
• • 3、币种的分配与汇率
• • 4、变更与索赔

• 七、如何进行在建项目的监管

• • 1、安全
• • 2、质量
• • 3、进度
• • 4、回款

• 八、二次开发，树立品牌效应

• • 1、现场就是市场
• • 2、树立品牌效应
• • 3、成功案例

• 九、海外营销案例解析

• • 1、某公司采取低价中标模式，以换取市场占有份额
• • 2、某公司采取设计先行、提前布局、整体打包

• 3、某国中资企业协会采取抱团取暖、资源共享、联合开发

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