差异化――汽车终端营销之“王道

课程概览

学习目标

• 充分认识中国汽车市场所面临的竞争形势与压力，研究在汽车产品、服务同质化的情况下如何寻找差异化；

• 分析并认识汽车企业差异化竞争能力的缺失与机会，确定自身的核心价值与竞争优势；

• 掌握差异化营销的原理、方法、技术与应用的策略，达成赢得客户、有效提升客户满意度、建立忠诚客户忠诚度、大幅提升汽车销量目标。

• 汽车主机厂如何有效建立经销商差异化营销的能力，迅速提升品牌价值与产品价值，进而提升销售力；

课程大纲

• 单元一 “销量”――评价经销商能力的第一指标

• 单元二 提升销量的前提――差异化

• 单元三 差异化的基础

• 单元四 差异化的原理――“王道”的本质

• 单元五 让弱势变强势

• 单元六 突出产品的竞争优势

• 单元七 凸现服务的竞争优势

• 单元八 经销商自身的差异化能力打造

• 单元九 不让竞争对手有赢的机会