销售顾问技巧培训

课程大纲

• 一、需求分析

• • 1、5W2H
• • 2、隐形需求挖掘
• • 3、意向判定
• • 4、望、闻、问、切需求分析法

• 二、产品介绍

• • 1、六方位介绍法
• • 2、FABI介绍法
• • 3、价值传递

• 三、邀约技巧

• • 1、邀约原则
• • 2、邀约技巧
• • 3、邀约异议应对技巧

• 四、商谈成交

• • 1、商谈原则
• • 2、成交技巧捕捉
• • 3、三步成交法则
• • 4、商谈异议应对