课程概览
精细化
课程大纲
第一章：开门红的意义和策略
一、开门红配套相关方案宣导
二、开门红之中邮产品解析
第二章：客户识别与分层（包含银保销售心态调整）
一、银保产品的基本属性和卖点
- 1、银保产品基本属性--资产保全
- 2、银保产品最大的卖点--安全性
二、上海邮储银保客户画像
- 1、分析上海邮储属地银保客群的特点
- 2、最适合切入的客群--家庭主妇
- 3、案例分析--夫妻财产分割实例
三、存量客户分层技巧
1、结合互联网
微信营销
对客户做有效分层
- 2、通过需求测试对客户做深度分层
- 3、存量客户深度维护技巧分析
第三章：银保客户需求分析（KYC） 与促成技巧
一、引导银保客户的需求
- 1、让别人爱上你的36个问题
- 2、通过提问引导客户的需求（顾问式营销）
- 3、情景演练
二、大单银保客户的需求分析
- 1、通过引导资产传承来做大单（案例分析）
- 2、通过引导婚姻财产隔离来做大单（案例分析）
第四章：
精细化
客户沙龙操作
一、为什么需要精细化客户沙龙
- 1、精细化客户沙龙是开门红最好的营销模式
- 2、一对一和一对多在本质上的区别
二、会前操作--会前动员与客户邀约
三、会中操作--整体沙龙运作相关（主持、主讲、促成、协同）
三、会后操作--业绩追踪
第五章、银保产品话术解析及演练