课程概览
当前中国城镇化比例已经达到50%以上，中国水利工程正处在过渡期，这就意味着中国在今后5-10年内将迎来一个中国水利工程建设的高峰期，而国家也将加大对水利工程建设的投入，从而使整个水利工程的整体质量得到改善；
此外，在保民生、稳增长等多方面的影响下，水利工程建设正进入提速阶段，与水利工程有关的公司将会得到更多的订单支持，使我国今后的水利投资年均增长速度维持在较高的水平，从而使水利工程的投资建设得到进一步的发展，因此，水利工程的发展潜力很大。
学习目标
熟悉水利、水务项目的范畴；
精确掌握水利、水务工程项目关键信息获取方式，精准分析项目形式；
精确掌握水利、水务工程项目招投标运作模式，加大项目中标几率；
熟练掌握不同场景下的与人沟通技巧，提升沟通的实战应用效果。
课程大纲
一．水利、水务项目市场的前景分析
- 1.水利、水务项目现状分析
- 2.水利、水务市场的发展环境
- 3.水利、水务项目的开发流程
二.如何获得项目信息
- 1.水利、水务项目市场宏观调研
2.水利、水务项目信息获取
- 1）项目信息主要渠道
- 2）项目信息的分类与管理
- 3）项目信息的渠道维护
3.水利、水务项目信息筛选
- 1）项目背景分析
- 2）项目筛选原则
- 3）项目利益分配模型
- 4.项目前期考察与洽谈
三.如何获得项目
- 1.从项目背景信息出发
- 2.项目前期介入
- 3.招投标模式
- 4.投标策略
四.沟通的艺术
1.沟通有礼
- 1）.沟通的原则
- 2）.沟通的方式
- 3）.常见的沟通障碍
2.沟通有法
- 1）.明确沟通目标
- 2）.高效沟通的原则
- 3）.高效的沟通技巧
- 4）.与不同风格的人沟通技巧
- 5）.冲突的解决技巧
- 6）.祸从口出：工程项目保密策略