Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Alles, was du über den Vertrieb wissen musst

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Inhalte

Grundlegendes Vertriebsverständnis

Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen.

Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb.

Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb.

Die verschiedenen Vertriebsformen.

Der Vertriebsprozess

Die Entwicklung des richtigen Vertriebskonzepts.

Die Analyse des Marktes und der Kundschaft.

Die Auswahl der richtigen Strategie.

Der erfolgreiche Akquiseprozess für Neu- und Bestandskundinnen und -kunden.

Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.

Vorteile der Einführung von Compliance im Vertrieb.

Analyse und Steuerung des Vertriebserfolgs

Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern.

CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb.

Sales-Activity-Index – Wie du Vertriebsprozessfortschritt messbar machst.

Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme.

Instrumente und Tools im Vertrieb

Das Zusammenspiel von Vertriebsinnendienst und Außendienst.

Die ABC-Kunden-Differenzierung, die Vertriebsmatrix.

Die Besonderheiten des Key Account Managements.

Einbindung digitaler Vertriebskanäle und -systeme in deine bestehenden Vertriebseinheiten.

Exkurs: Digitale Neukundengewinnung – wie du Xing, Facebook und LinkedIn & Co. aktiv in deine Vertriebsprozesse einbindest.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Der Crashkurs vermittelt dir den Überblick und die Zusammenhänge im Vertrieb:

Du wirst auf die Besonderheiten einer vertriebsnahen Managementtätigkeit vorbereitet.

Du erhältst grundlegendes Praxiswissen für deine Managementarbeit im Vertrieb.

Du erarbeitest dir wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und der Vertriebsstrategie.

Du erhältst konkrete Arbeitshilfen zur Vertriebsentwicklung und zur Vertriebssteuerung.

Du kannst vorhandene Vertriebstools und Instrumente einschätzen, optimieren und ggf. ergänzen.

Referent:in

Gerhard Matthes

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Empfohlen für

(Nachwuchs-)Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheider:innen, auch von der nicht-kaufmännischen Seite, die sich Vertriebswissen aneignen wollen. All diejenigen Führungskräfte, die Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

Deine Vorteile im Überblick

Open Badges

Kleine Gruppe – großer Lernerfolg

Rundum versorgt

gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag

Pausenverpflegung

Alle Lernmaterialien auf einen Blick

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die wichtigsten Informationen zu Ihrem Angebot:

Wie setzen sich die Kosten zusammen?

Die Kosten richten sich nach Thema, Dauer und gewünschtem Anpassungsumfang. Basis ist ein Tagessatz für bis zu zwölf Teilnehmende. Bereits ab fünf Teilnehmenden entstehen Kostenvorteile gegenüber Einzelbuchungen. Anpassungen und Neukonzeptionen berechnen wir nach Aufwand.

Zusätzlich gilt:

Digitale oder gedruckte Seminarunterlagen sowie Reise- und Übernachtungskosten bei Präsenztrainings werden separat berechnet.

Optionale Zusatzleistungen:

KI-Lernassistent zur Unterstützung des Transfers im Arbeitsalltag

Kick-off, Technikbereitstellung, Follow-up und Transfer-Coaching

Alle Leistungen und Kosten werden transparent in Ihrem Angebot ausgewiesen.

Gibt es Rabattmöglichkeiten?

Mit einer Akademie Card erhalten Sie bei ausgewählten Inhouse-Schulungen und Consulting-Leistungen 3 % Rabatt auf den Tages- oder Stundensatz.

Passgenau abgestimmte Trainings

Direkter Praxistransfer

Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

Transfer Coaching

Buche 2 Stunden individuelles Coaching mit deiner Trainerin oder deinem Trainer. Mehr Infos

Weitere Empfehlungen zu „Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen“

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Vertriebsteams erfolgreich führen

Der Vertriebscoach

Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

Starttermine und Details

Montag, 22.02.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 23.02.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Mittwoch, 29.09.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 30.09.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

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umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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