课程大纲
一、成功公式探讨
- 1．概念：金久皓八字成功真经解析
- 2．销售成功公式=意愿×方法×行动
- 3．工作定位：职业还是事业
- 4．状态的四重修炼
二、如何解决心态成功？
- （一）、心态的力量
- 1、关于心态有几种体验？
- 2、心态的核心力量是什么？
- 3、心态与生理情绪的关系是什么？
4、心态会影响人际关系吗？
- （二）、塑造和谐的阳光心态的方法
- 1、心态可以塑造吗？
- 2、怎样塑造和谐的阳光心态呢？
- 3、阳光心态的主要内涵
三、如何解决组织成功？
- （一）主动创造型高效团队的“3心”战略
- 1）贪心（飞出销售人员安逸之心）
- 2）信心
a、相信自己（潜能激发为自己做）
b、相信客户（如何现场成交有意向的客户）
c、相信产品（对公司及产品充满自信，有说服力）
- 3）恒心
- （二）主动创造型高效团队的动力系统
- 1、希望（如何激发员工希望）
- 2、分配体系（通过分配体系来激发员工工作激情与热情）
- 3、爱和鼓励（领导者多用爱和鼓励的能量来激发员工）
- 4、PK系统（激发员工的工作意志和集体荣誉感）
- 5、不变的公众承诺（激发一线销售管理者的责任感）
- 6、信仰（把和、诚、信、义的企业文化进行思想导入）
四、如何解决方法成功？
- （一）让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法
- 1．口说不如实操：新人是需要带领
- 2．工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
- 3．会议制度――会同议论
- 4．流程化运转――互相帮助和检查
5．成批开发客户的办法――复制成功
- （二）用绩效来说话：战略×执行
- 1．执行的命脉在哪里？
- 2．团队成熟度4个阶段
五、如何解决文化成功？
- 1．共同价值观的力量：愿景与使命
- 2．目标驱动与有效沟通
- 3．工具性工作观和精神性工作观双向驱动