突破传统，让拜访赢在起跑线上——不同性格客户的拜访策略

课程概览

学习目标

• 通过学习对不同性格客户的进行解析，增加拜访的有效性。

  提升在客情关系基础的上，递增客户需求的深度分析与体会，让你更加主动的贴近各类性格的目标客户！

课程大纲

• • （1）显性行为和隐性行为剖析；
  • （2）判断客户性格的方法和奥秘；
  • （3）通过不同性格客户（老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙）的优缺点、喜好、驱动力等来捕获他们的需求、动机、人性的弱点，了解相处的注意事项，以便更好地进行沟通，让你的销售工作中与客户关系最大获益；
  • （4）通过专业化拜访八步曲来探索不同性格客户拜访中的奥秘，让你的拜访更加有效；
  • （5）掌握不同形式的拜访策略，让你更好的提升自我新形象；
  • （6）经典猫头鹰型客户实际拜访案例分析，让你将所学知识落地呈现，体会那些让你挠头的问题客户如何迎刃而解！