学习目标
根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色
运用人性化的方法更好地推行改变和改善措施，确保团队绩效的达成
针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格和管理技巧
运用实用而有效的方法激励下属，改善沟通的效果
如何制定系统的产品市场推广计划，并带领团队实施计划
课程大纲
第一模块“明方向”-团队领导者的宏观与战略思维
一、领导-
管理
自我测评
二、领导与管理的区别
三、企业所处行业中国化工助剂贸易行业宏观分析
小组讨论：进行SWOT反思
四、客户驱动型组织及案例分析
五、平衡计分卡的概念及运用（以绩效为目标）
财务构面：公司价值
顾客构面：客户价值
内部流程构面：流程与整合
员工学习与成长构面：学习与改善
第二模块“建团队”-构建学习型的
销售团队
一、培训活动（1）：对于绩效的理解和态度
二、绩效的4个等级：如何通过绩效来管理销售团队
三、培训活动（2）：对于团队和团队运作的理解
四、团队的5个要素：怎样才是成功的销售团队
一致的目的：愿景、意义、目标
参加和联系：关系的建立“团队形成期”
充分利用多样性：个体差异促进共同的目的
参与的规则：方法,结构和标准
五、学习型团队的10个特质
小组讨论：在创建学习型团队中领导者的角色
第三模块“筑模型”-构建学习型胜任力模型
一、学习型领导三维模型
二、学习型领导的5个胜任力
流程管理
资源运用
人员激励
团队合作
自我管理
小组讨论：
领导力
五大胜任力中的要素
视频学习：利用视频《勇敢的心》分析领导力五大胜任力
开发学习型领导胜任力模型
销售团队工作模型分享
第四模块“共愿景”-建立团队的愿景目标
一、创建销售团队的共同愿景
二、愿景/目标结合工具
小组讨论：部门的愿景/目标结合
三、新产品推广案例讨论
学习与行动：计划和实施新产品市场推广
综合活动：结合两天学习的内容，制作新产品的市场推广计划，并贯彻实施