站在未来看现在-终身寿险销售训练营

课程概览

课程大纲

• 一、以终为始看终身寿

• • 1.后疫情时代全球经济策略分析

• 2.不同理财目标在当前环境下遇到的障碍

  创富者

  守富者

  传富者

• • 3.终身寿险的产品形态决定了其在当前趋势下的主导地位

• 二、终身寿险的六大魅力缘由

• 1.增强家/企财务免疫力的

  现金流

  账户

• • 2.终身锁定利率的增值账户
• • 3.家庭理财阵地最好的守护
• • 4.规避婚姻风险最好的嫁妆/备胎
• • 5.实现人生终极理想的爱的礼物
• • 6.财富传承的最佳工具

• 三、如何对客户进行“GPS”精准定位

  工具：人生旅程&财富矩阵图

• 四、三大客群风险点及攻心策略

• 1.养老客群案例分析及销售逻辑

  养老金规划的原则

  主流养老方式优缺点分析

  拥有一个终身增值的现金流账户才是幸福晚年的源泉

  终身寿险作为养老储备的销售逻辑与话术

• 2.高净值客群案例分析及销售逻辑

  工具：家庭、企业资金规划金三角

  终身寿险将生命转化为“固定资产”

  终身寿险是对现有固定资产的保全

  终身寿险是家庭、企业基业长青的备用金

  终身寿险是家族财富传承的保险箱

  终身寿险家、企资金规划的销售逻辑与话术

• 3.利率敏感客群案例分析与销售逻辑

  全球环境与国内双循环背景下利率走势分析

  不确定的时代终身寿才能给你稳稳的幸福

• 4.终身寿险在实战中的附加功能及应用话术

  这是“医疗费”

  这是“教育金”

  这是“豪宅”

  这是“嫁妆”

  终身寿险附加功能的销售逻辑与话术

• 五、打破心魔、高效成交

• • 1.销售心魔与购买心魔的破解之道
• • 2.情、利、理销售循环