学习目标
通过本课程的学习，系统掌握养老年金险销售的整套流程，找到适合自己的养老年金险目标客户群，增强保险顾问的展业信心，夯实保险顾问的工作方式和效率，提升年金险销售业绩
课程大纲
第一部分：养老金融市场的分析与切入
保险理财顾问的互联网危机
- 1、能够规划退休金的六种金融产品
- 2、保险理财面临的市场竞争与专业技能
- 3、养老金储备客户群体的画像分析
- 4、我的718个年金险客户结构分析（截止2020年12月31日）
- 5、社会变革中的巨大目标市场分析
- 6、我的年金险目标客户群及其特征解读
第二部分：全景解读A---养老年金险成交案例（顾小姐 AA 576）
随身携带的营销工具
- 1、夜色中抓住稍纵即逝的机会
- 2、目标客户类型归纳（4种）及其作用
- 3、客户成交潜力分析与服务等级定性
- 4、汽车后备箱内的成交秘密
- 5、要最匹配的，不是最昂贵的
- 6、必须有自己的抓牢客户的根据地
- 7、目标客户需求的精准分析与解读（附分析工具）
- 7、服务就是要“抓铁有痕，直指人心”
- 8、客户传递给你的成交信号（必须抓住）
- 9、更吸引人的数字稿演示方式
- 10、顾小姐的成交链分析（发现规律）
11、第三部分：全景解读B---养老年金险转介绍案例（汤小姐 AA 629）
转介绍从哪里来？为什么会来？
- 1、顾小姐转介绍微信图片分析
- 2、准确判断转介绍的成交概率和潜力的方法
- 3、拜访转介绍客户的正确姿势
- 4、察言观色与客户资讯获取
- 5、刻在大脑中的客户沟通框架
- 6、完全锁定转介绍客户的需求
- 7、先易后难的成交原则
- 8、如何达成让客户感动的服务
- 9、客户认可你的信号
- 10、深度需求沟通与分析解读（附工具）
- 11、水到渠成般的成交
- 12、唐小姐成交流程与规律分析