采购策略及谈判技巧

课程概览

学习目标

• 增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心；

• 掌握面对强势供货商的有效谈判之道；

• 对采购策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力；

• 能更有自信与能力去面对采购谈判难题，寻求有效对策。

• 课程特色

• 使学员对采购之定位功能与策略运作有正确的了解，学会如何以专业手法来面对谈判议价，建立信心与能力，进而提升采购绩效。

课程大纲

• 采购策略及谈判技巧课程大纲：

• 一、世界经济一体化与中小企业供应链再造

• • 1、我国加入WTO与利用企业外部资源策略
• • 2、新型的采购理念和采购方式
• • 3、采购职能与程序

• 二、采购的依据与物料需求计划（MRP）、企业资源计划（ERP）、销售业务关系的协调

• 三、采购价格核算和采购成本控制

• 1、供应商成本与价格分析

  供货商价格成本构成分析供应商价格变动的影响因素

  价格指数变动跟踪与采购价格调整（案例操作）采购批量变动与价格折扣（案例操作）

  质量、服务、交货期的比价定量评审（案例操作）

• 2、采购成本分析与控制

  采购成本构成分析影响采购成本的因素

  降低采购成本的主要途径零库存（寄售库存）及其实施途径

• 四、采购谈判技巧

• • 1、谈判的步骤
• • 2、有效谈判应注意的事项
• • 3、如何利用买卖双方的优势进行谈判
• • 4、买方占优势时应采用何种采购策略
• • 5、卖方占优势时应采用何种采购策略

• 五、供货商管理

• 1、供应商的开发与选择

  合格供应商的构成要素供应商调查

  供应商开发与选择的途径、方式和步骤

• 2、供货商的考核

  供应商考核的程序供货商考评标准与操作方法（案例操作）

  对供应商控制的措施

• 3、建立供应链合作伙伴关系

  供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别目前企业协作模式中存在的问题

  准时化（JIT）采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立

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