学习目标
- 1.明确圈层营销的核心理念，即应对新高净值人群的最佳方式。
- 2.掌握圈层营销的整体指导思路
- 3.掌握挑选
- 4.掌握加入新圈层后专业人设搭建的要领
- 5.掌握圈层交流群管理的方式圈层引路人的要素
- 6.掌握建立个人圈层的方法。
课程大纲
一、圈层营销的定义
1.圈层营销的性质与核心
- 1)圈层营销的性质：私域营销，人际圈营销，销售流程较长
- 2)圈层营销的核心：纽带
2.圈层营销的形式-线上和线下
- 1)线上圈层：朋友圈，微信/QQ
- 2)线下圈层：圈层活动，小型聚会，私域聚会和活动
二、圈层营销的价值
1.圈层营销的价值-应对客群变迁
- 1)50/60后：
- ① 年龄问题导致投资需求保守化
- ② 人际相对固化，且渗透率较高
- ③ c）50/60后信任危机增加，营销难度增大
- 2)70/80后：
- ① 看重专业度
- ② 个性化明显，注重隐私
- ③ 注重小圈子
- ④ 社会中坚人群
2.圈层营销的价值-解决社会面/渠道营销难题
- 1)社会面结识客户的方法所面临的共同难题
- 2)圈层营销可以大大缩短信任获取时间
三、圈层营销的方法
1、圈层营销的整体指导思路
- 1）整体九步指导思路
2、圈层营销的开端-寻找纽带
- 1）5大纽带以及其核心性质
3、圈层营销的借力-挑选引路人
- 1）怎样才是合格的引路人？
- 2）怎样找到引路人，加入新圈层
- 3）怎么借助引路人，提升所能接触到的全岑层次？
4、圈层营销的经营-构建社群中的人设(线上)
- 1）主要人设以及次要人设
- 2）线上构建社群中的人设的要领
5、圈层营销的经营-构建社群中的人设(线下)
- 1）初级阶段聚会
- 2）中级阶段聚会
- 3）完全融入后的阶段
6、圈层营销的转化-私聊和约访
- 1）添加微信
- 2）组织引路人一同饭局
- 3）“老友”偶然探访
- 4）正式约访
7、圈层营销的转化-面谈前准备工作
- 1）事前收集信息
- 2）当面观察要素
8、圈层营销的转化-面谈破冰方法
- 1）八同关系法
9、圈层营销的巩固-建立交流群
- 1）行业/同乡群
- 2）校友群
- 3）小圈子群
- 4）老客户群
10、圈层营销的交流群
管理
- 1）行业/同乡/校友群管理
- 2）老客户群管理
- 3）小圈子群管理
- 4）群舆论引导技巧
- 5）圈层和群经营的数量
四、圈层营销的案例
- 1、圈层营销的案例-健身群体
- 2、圈层营销的案例-校友群体
- 3、圈层营销的案例-老客户群体的转介绍