课程概览
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课程大纲
开篇：由“伯牙驯琴”的故事引出营销的本质
第一部分：经典营销理论的系统梳理
- 1.市场营销理论在美国经历的六个阶段；
- 2.重要的市场营销理论
- 3.独家模型：重新定义产品属性，定位模型
- 4.中国市场营销发展的四个时代
- 5.新经济下国际市场营销的变革
- 6.中国旅游产业各个阶段的营销特点
- 7.中国景区营销变化路径
8.景区营销四个关键点的转变
案例：水乡乌镇的营销变迁之路
第二部分：重新认识文旅营销
1.独家模型——价值网之困与路径依赖：
- 1）。
传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；
- 2）。
房地产 业与 文旅产业的价值网比较；
- 3）。
授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；
- 4）。
传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；
- 5）。
新旧时代消费的不同。
- 6）。
企业的非连续性
- 2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；
- 3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；
4.文旅产业的趋势：
案例：故宫营销。
第三部分：大营销观与文旅产业营销体系
- 1.许多企业都患有“营销短视症”；
- 2.独家模型——大营销观；
- 3.独家模型——产品营销过程的重新定义；
4.企业营销价值观；
案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”。
- 5.大营销观的系统体系；
6.独家模型——文旅产业的产品体系与营销模式；
案例：新西兰皇后镇营销解读。
第四部分：具体营销方法论
- 1.互联网时代的营销特点；
- 2.互联网时代的消费者特征；
3.互联网时代的信息特征；
案例：阿那亚“孤独的图书馆”
案例：古城钟楼微博
- 4.独家模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化
5.独家模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；
（案例说明）
6.独家模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）
案例解读：迪士尼的IP思维
- 7.独家模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？
- 8.独家模型——活动营销的主题化、体系化、持续化
9.跨界：
重要案例：熊本熊与熊本县
第五部分：新媒体营销
1.抖音定位与内容生产；
重庆洪崖洞案例解读；
- 2.抖音应用方式；
3.微博的特性与应用方法；
案例：广州长隆；
天台山私奔；
4.微信特点与问题；
案例：峨眉山微信
新时代营销总结
第六部分：营销的第一性原理
- 1.为什么需要“第一性原理”？
- 2.马斯克的“第一性原理”
- 3.人云亦云的“营销第一性原理”
4.独家模型——营销的第一性原理是“希望”，为什么的推导过程
香奈儿等案例
5.独家模型一些普世的“希望”模型
案例解读：