学习目标
- 1、如何洞察需求、如何抓住销售机会，提炼产品价值、卖点，大讨论
- 2、如何设计销售步骤，销售台阶、增加客户接触点
- 3、2B（华为设备）、2C（华为手机）是怎么做营销的？
- 4、分析现有营销方法的缺陷（内训）
- 5、行业最佳实践分析（内训，用户作业，互动）
- 6、销售组织分工举例
- 7、优化现有销售组织和分工（内训）
- 8、设计销售工作的Checklist（微咨询）
- 9、销售管理的主要工作
课程大纲
1、营销综述
千行万业的销售方法
从4PS到定位、主要销售理论
选择细分市场，定位目标客户深度分析
2、OVIT理论
机会是关键
价值是基础
信息是核心
信任是目标
围绕着四要素深度思考
实现四要素的手段
3、实战应用
销售中常见的问题（价值观不清晰，价值点不清晰、缺乏套路、对市场缺乏深入洞察、缺乏客户意识等）
华为销售体系是怎么形成的？
一线呼唤炮火的系统和文化
铁山角销售组织
你真的深入研究客户需求没有？
任何产品都要有核心卖点
客户平台的构建
五环十四招
产品价值塑造
发明实用的招法举例
强化传播效果
阶梯式销售
形成自己公司的销售术语
4、形成套路
什么是套路？为什么销售很需要套路？
熟悉行业、研究对手
套路让销售简单易行
套路让每个环节发挥效用
套路让普通员工也可以做得很好
总结收获，立下军令状
主要学习程序、内容及形式
- 1、教练讲述。
- 2、学员讨论，团队共创，总结分享。
3、分组PK，深入分析。
学习前准备：
- 1、问题与困惑，带着问题听课，有效的互动收获更大
- 2、本公司销售的主要方法和套路是什么？行业中销售冠军，销售的佼佼者好在哪里？用于培训分享，互动。