学习目标
- 1.了解影响营销成败的6个基本要素。
- 2.谙熟成功掌握营销创新的基本原则与初衷。
- 3.掌握实现营销创新的6个最基本的出发点。
- 4.熟悉一整套团队，品牌，渠道，模式创新的基本构思！
课程大纲
D1
上午9：00--10：30
前言：课程梗概与进度
营销创新为什么：营销创新的必要性－10%
营销创新创什么：营销创新的突破口－10%
营销创新怎么做：营销创新的方法论－80%
一：营销创新为什么：营销创新的必要性
1.现状分析：自我诊断，当前经济环境下，营销
管理
通常面临的问题及困难么？
- 2.小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？
3.怎样做才能有效的改变这种现状？
10：30--10：40
茶歇
10：40－12：00
二：营销创新创什么：营销创新的突破口
1.营销的核心
- 1)营销与销售的区别
案例剖析：射鸟论
2.影响营销行为成败的6个基本要素
案例剖析：华为什么如此强大？
案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？
- 3．5+1营销创新的基本模式解析
三．营销创新怎么做：营销创新的方法论
前言：营销创新的5个立足点和1个落脚点：
1.营销创新之－组织架构创新
- 1)如何利用
创新思维
对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增？
案例剖析：广发如何将散兵游勇，瞬间变成了精兵强将，而促成了业绩的倍增？
案例剖析：广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强，打败强大的他行对手，而独霸中石化市场的？
案例启示：我如如何利用这些创新思维，对团队进行重组，以实现营销业绩的倍增？
中午12：00－13：30
午餐
下午13：30－15：00
2．营销创新之－品牌创新
- 1)品牌的本质：
- 2)如何通过品名创新推动营销业绩的倍增？
案例剖析：宝马进驻中国的基本策略剖析
案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质！
- 3)如何通过联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增？
案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的？
3.营销创新之－模式创新
- 1)功能型营销向服务型营销的蜕变
案例剖析：金龙鱼的故事。
- 2)顺推型营销向倒逼式营销的蜕变
案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的
- 3)售卖行营销向租赁型营销的转变
案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？
- 4)品类重组给企业带来的营销新希望
案例剖析：上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。
15：00－15：20
15：20－17：00
4.营销创新之－渠道创新
- 1)渠道的本质：物理渠道PK时空渠道
案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事
案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！
案例剖析：中石化是如何助推广发卡腾飞的？
案例启示：我们如何利用此招实现自己企业的营
销业绩的倍增？
5．营销创新之－技巧创新
- 1)欲情故纵：
案例剖析：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作？
- 2)抛砖引玉
案例剖析：宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的？
- 3)以其人之道还治其人之身
5．营销创新之－客户再定位
- 1)客户与用户的区别是什么？
- 2)如何通过“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩？
案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。
- 3)我们如何利用此案提升我们目标客户的精度？
四：总结与答疑
晚餐
- 2.影响营销行为成败的6个基本要素
- 3．5+1营销创新的基本模式解析