课程概览
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课程大纲
一、商务谈判与
商务礼仪
- 1.工程谈判的基本特点
- 2.攻心为上”是谈的前提
- 3.三维营销与不同层次的谈判
- 4.谈判前需要做的工作与基本礼仪
- 5.谈判中的“实际利益与人际关系”
- 6.谈判团队
- 7.谈判中的报价策略。
- 8.商务沟通实施应对“六步走”
- 9.商务沟通技巧之“恩威并施”
- 10.商务沟通技巧之“欲擒故纵”
- 11.商务沟通技巧之“思路清晰”
二、工程营销前期
营销策划
- 1.STP营销与“利剑”模型
- 3.项目信息开发与筛选
- 4.建立信任七要诀
- 5.差寻格局与组织探索
6.营销项目化
管理
的基本步骤
- 7.“内线”的开发与管理
- 8.工程营销规划——策划基本路线图
三、工程营销实施套路
1. 招投标
策划——营销策划灵魂
- 2.客户管理的关键点与重点
- 3.营销实施之报价策略——利润源之合同策划
- 4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素
- 5.营销中的谈判与局势
- 6.营销工作中的红线思维
- 7.纪委和审计最关心我们什么