爆点营销

课程概览

课程大纲

• 上篇：爆点营销战略

• 第一模块：未来房地产走向

• • 1、世界经济对中国房地产的影响
• • 2、未来房地产市场的营销走势
• • 3、地产营销企业及地产人出路在何方

• 第二模块：爆点营销时代来临

• 一、一切营销法则都好像失效了

• • 1、灭顶之灾：互联网的颠覆
• • 2、出位：不出位就出局
• • 3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

• 二、天变了，道变了，营销也要变了

• • 1、移动互联网革命信息传播逻辑
• • 2、消费者行为模型变革
• • 3、营销模式变革
• • 4、房地产营销模式变革
• • 5、反对伟光正，拒绝大便体

• 第三模块：痛点营销

• 一、找到痛点是一切营销制胜的前提

• • 1、为什么要挖痛点？

• 2、如何挖客户痛点？

  案例1：大象安全套的成功之道

  案例2：如何挖掘购房者王明的痛点

• • 3、痛点营销标准化操作7大流程
• • 4、痛点营销实战落地28大工具

• 二、痛点营销经典案例深度剖析

  案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”

  案例2：中国美林湖/“活在广州不容易”

  案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

  案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

• 第四模块：痒点营销

• 一、手痒就想参与

• • 1、消费者消费理念的变化
• • 2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

• 3、参与感三要素

  案例1：郭敬明如何做参与感？

  案例2：韩寒如何超郭敬明？

• 二、参与营销经典案例深度剖析

• • 1、参与营销标准化操作7大流程

• 2、参与营销实战落地28大工具

  案例1：福州香开观海/“填字游戏”

  案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”

  案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”

  案例4：恒大御景城/“步步夺金”

• 三、疯传（病毒）九式和撕逼营销

• • 1、造病毒的九大方法

• 2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？

  案例1：京东撕逼淘宝

  案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

  案例3：西安长乐府撕逼保利

  案例4：海宁星光汇撕逼银泰

• 第五模块：嗨点营销

• 一、新闻没有脚但会自己跑

• • 1、从全民狂欢到事件营销

• 2、类型：借势营销和造势营销

  案例1：南方都市报“小三门”

  案例2：京东刘强东“西红柿门”

• 二、事件营销经典案例深度剖析

• • 1、借势/造势营销标准化操作7大流程

• 2、借势/造势营销实战落地28大工具

  案例1：南昌万达城/真马撞宝马

  案例2：青岛万达/丢一只羊驼捡回一个亿

  案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销

  案例4：扬州万科/马代拜金女

  案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲

  下篇爆点战术：女神操刀七部曲

• 第一模块：流量转化四纵体系

• • 1、前期活动预热次流量变现
• • 2、中期活动落地主流量变现
• • 3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
• • 4、后期免费销售回流变现

• 第二模块：营销活动执行6大细节点

  氛围营造

  动线合理

  销售植入

  信息互通

  细节把控

  回访跟踪

• 第三模块：活动营销本质

• 1、活动营销四大原则

  目的性

  计划性

  高

  执行力

  可衡量性

• 2、打造活动营销三大关键力

  吸引力

  传播力

  销售力

• 3、活动营销基本类型和模式

  大事件做“势”影响力

  小事件做“市”人气

  大事件+小活动营销思路

• 第四模块：流量转化十横策略

• • 1、销控台前验证获奖信息
• • 2、登记客户资料
• • 3、留客-邀请客户入座
• • 4、筛客-让客户填写调研问卷
• • 5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
• • 6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
• • 7、发放客户存折
• • 8、现场抽奖
• • 9、发放礼品，拍照分享
• • 10、流量回流设置

• 第五模块：五大创新营销工具

• • 1、团购易拉宝
• • 2、调研问卷
• • 3、营销跑分表
• • 4、拼团团购和价格保密协议
• • 5、存折+朋友圈价值千金计划

• 第六模块：五大创新营销工具

  案例1：红星美凯龙头条撕逼到访5万人成交1.7亿

  案例2：摇一摇刷人品购物游戏，20万营销费用成交1.24亿