学习目标
帮助客户经理构建基本面分析体系，掌握当前全球宏观经济新形势，了解贵金属价格波动的影响因素，理解如何通过基本面分析来判断行情走势，并运用到实战交易中。
掌握实物贵金属的分类，特点，价值等，从产品角度出发，更好地理解实物贵金属产品的特质从而能力顺利开展营销工作。
通过对实物贵金属客户群体的大数据分析，更准确的引导出客户对实物贵金属的需求点。
呈现实际操作步骤，解决网点客户经理营销客户实物贵金属的痛点。
课程大纲
第一部分：银行实物贵金属业务基础知识篇
一、黄金白银基础知识
- 1.黄金白银的化学性质以及实物用途
- 2.全球黄金交易市场以及国内黄金市场概述
- 3.黄金白银的供给与需求
- 4.黄金白银风水堪舆吉祥寓意详解
二、贵金属价格走势的影响因素
- 2.全球经济：中美摩擦与世界格局的影响
- 3.货币政策：美联储加息的影响
- 4.经济数据：非农数据与重要经济指标
- 5.美国股市：美股涨跌对贵金属的影响
- 6.如何读懂并通过贵金属研报进行客户营销（基本面）
三、2023年贵金属未来走势分析和建议
- 2.全球货币信用体系的短期内不可调和，导致市场必须有后备货币存在
- 3.未来几十年内全球的金矿产量达到极限，黄金供给和需求的价格秘密
- 4.俄乌冲突叠加俄欧美之间三角摩擦，看地缘政治引发黄金带来的避险情况
第二部分：银行实物贵金属营销实务操作
一、银行实物贵金属产品体系详解：
- 1.实物贵金属产品的定价与中收说明
- 2.金银钞产品说明、价格体系介绍升值潜力介绍
- 3.金银币产品说明、价格体系介绍以及升值潜力介绍
- 4.金银饰品产品说明、价格体系介绍以及升值潜力介绍
- 5.实物贵金属产品质检证书介绍
- 6.实物贵金属产品售后与保养
二、互联网时代的贵金属营销思路
- 1.互联网时代下的实物贵金属购买客群画像
- 2.互联网金店、实体金店如何运营实物贵金属产品
- 3.自媒体与新媒体的几种贵金属营销方法介绍
三、银行贵金属
营销策划
实物贵金属如何“蹭热点”
- 1.吉祥风水寓意：如何运用贵金属吉祥寓意属性，找到客户购买痛点
- 2.利用地缘政治热点事件营销：国际大事、重要数据、俄乌冲突
- 3.打造贵金属客户微沙：邀约客户，精选产品，借助专家进行转化
- 4.账户贵金属客户的维护和转化：客户解套与资金盘活定投贵金属策略
- 5.实物贵金属营销话术：厅堂一句话转介绍、理财经理详细介绍