房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

课程概览

课程大纲

• 主要解决问题——

  Q1：怎样高效决策准确拿地？

  Q2：营销时代来临，如何贯穿整体项目开发？

  Q3：产品线如何搭建、如何使用？

  Ｑ4：营销逻辑步骤到底是什么？

  Q5：生态圈思维模式是什么？

  Q6：一次开发、永续经营的渠道价值是什么？

• 第一章、房地产全生命周期的认识

• 一、房地产生命周期——概念、定义、案例

• 二、房地产开发逻辑

• • 1.商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑
• • 2.写字楼开发逻辑
• • 3.住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

• 第二章、项目投资决策——精准拿地决策

• 三、住宅开发环境

• • 1.自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；

• 2.市场环境——不同阶段，不同视角

  宏观市场评判

  房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

  地产市场评判

  竞争市场评判

• 3.住宅客户需求

  住宅客户需求盘点工作的核心事项

  某集团客户深访案例

• • 4.刚需客户职业敏感点
• • 5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

• 四、住宅开发核心指标及高效工作流程

• • 1.里程碑开发计划

• 2.项目监督

  管理

  运营机制

• • 3.城市地图工具手册

• 第三章、项目定位方法及内容

• 五、项目整体定位

• 1.项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析

  本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分

  析

  市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林

  ＼万科的户型＼恒大的眼见为实；

  外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目

• • 2.某项目定位方法案例分享——DS项目

• 3.住宅定位内容

  档次定位

  客户定位

  产品定位——建筑形式定位四步法

  户型配比——四步法：市场、布局、内外部竞争

• • 4.案例分享

• 第四章、快速套现保障——产品塑造

• 六、住宅产品常规设计

• • 1、地块价值分析
• • 2、整体规划分析
• • 3、外立面风格简述
• • 4、园林设计分类
• • 5、经典户型分享
• • 6、标杆房企户型分析

• 七、住宅核心设计要点

• • 1、叠拼产品
• • 2、干湿分析分离、收纳系统
• • 3、空间赠送
• • 4、有故事的设计

• 八、住宅产品线

• • 1、主要品牌开发商产品简述

• 2、产品线体系核心内容

  房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

• 九、前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例

• 第五章、营销实务——让卖房子更简单

• 十、营销新概念——房地产销售核心属性：解决客户实际需求，YD广场

  案例

• 十一、传统营销细化

• 1、营销逻辑三步——RC集团营销逻辑

  海量蓄客（营销动作强条）

  营销渠道的确定——客户梳理，共性排查

  提高转化（

  大数据

  模式分析）

  附加值提升（客户需求资源整合）

• 2、营销费用管控

  标杆企业营销费用比例——ZL案例

  无效推广费如何控制

• 十二、新时代营销——附加值提升

• 1、让卖房子更简单——给客户更多的实惠，除了价格还能有什

  么？

• • 2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
• • 3、互联网思维体系下的资源整合——万物互联
• • 4、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
• • 5、渠道之争

• 十三、营销案例——LY项目