学习目标
饲料企业销售经理综合素质提升
了解你的团队的每一个成员的需求
如何真正有效地改善销售人员的心态
有效提升销售人员的信心及销售沟通谈判能力
教会销售人员渠道开发的步骤、技巧
学会如何用自己的方式管理激励销售团队
改变信念胜过一切技巧
课程大纲
一、饲料企业
管理
人员综合素质提升训练
- (一) 饲料企业管理者的基本素质
沉稳从容：方能成为团队的定海神针
- 1.勇于承担：承担有多少，事业有多大
- 2.自信积极：团队是你的仿制品
- 3.尊重关心：管理沟通之根本
- 4.宽容大度：容人雅量让你魅力无限
- 5.忠于企业：产生向心力的根源
- 6.有胆有识：方能带出狼性团队
- 7.忠于企业：产生向心力的根源
8.(二) 管理者如何改变自己影响团队
有什么样的领导就有什么样的员工
- 1.管理者如何管理自己的情绪
- 2.改变消极信念（人生的根本）
- 3.除了制度、感情，你还有什么管理手段
4.如何塑造积极的团队文化（从xx农化公司的没落看
企业文化）
5.(三) 管理者的基本工具
工作日志到底怎么用
- 1.你看懂了业务员的工作总结了吗
- 2.管理他们的经销商的动态分类管理档案
- 3.工作计划与工作汇报的跟踪与指导
- 4.管理制度与火炉理论
5.(四) 管理者团队管理能力提升
团队认知
- 1.团队沟通技巧
- 2.团队激励技巧
- 3.团队冲突处理技巧
- 4.团队决策技巧
- 5.召开团队会议的技巧
- 6.培育团队精神的技巧
7.二、打造一流的
执行力
- （一）让员工的心过门
执行力的根基：心态（影响执行力的4大心态）
- 1.拔出影响执行力的四大“毒草”
- 2.找出一个共同的“敌人”
- 3.痛苦激励胜过奖励（旭日集团案例）
- 4.如何制定奖励政策
- 5.给出明确具体的指示
- 6.必不可少的跟踪和监督
- 7.政策决定要“立长志”不要“长立志”
9.（二）没有沟通就没有管理
沟通不良的后果（亲历见证）
- 1.如何赞美员工才恰到好处（马屁经理老林）
- 2.永远不要骂员工笨蛋
- 3.不怒而威的最高境界
- 4.幽默使你更有亲和力
- 5.学点“读心术”
- 6.有效地运用你的肢体语言
- 7.管理也是一门听的艺术
8.（三）管理中的十大误区
要结果不要过程
- 1.高高在上，发号施令
- 2.和员工做铁哥们，一团和气
- 3.兔子吃了窝边草
- 4.积极上行，消极下行
- 5.错误的公平
- 6.过于重视20%
- 7.鞠躬尽瘁，活活累死
- 8.完美主义害死团队
- 9.以己度人，压力山大
10.三、提升下属的渠道开发与管理能力
- (一) 业务员的成长中的几个阶段
婴儿阶段：万事靠领导
- 1.吹牛阶段：无知者无畏
- 2.乞丐阶段：人格换销量
- 3.感情阶段：客户成兄弟
- 4.知道阶段：不如不知道
- 5.做到阶段：职场白骨精
- 6.先处理业务员的心理障碍
7.(二)深度分析饲料经销商的购买心
4种情况经销商快速决定合作
- 1.饲料经销商6大购买阶段
- 2.不要卖成分，不要卖促销，不要卖感情，不要卖档次，不要卖价格，不要卖利润。
- 3.贩卖痛苦，贩卖逃避痛苦的方法
4.(三)饲料的经销商选择与关系建立
饲料经销商选择6大标准
- 1.发展同盟，知己知彼
2.学会“
电话销售
”的功夫
- 3.有效地参加经销商的家庭活动（案例）
- 4.在你的一亩三分地谈判
- 5.与饲料经销商沟通谈判的10大技巧
6.(四)轻松快速处理饲料经销商异议
处理异议的基础是淡定（本人的案例）
- 1.处理经销商异议的态度是同情
- 2.处理经销商异议的技巧是同理
- 3.处理异议的重点是聆听（听来的大客户）
- 4.饲料经销商常见的9大异议及处理
- 5.避实就虚，赢得合作（轻松抱得美人归）
- 6.问的功夫值千金（笔者轻松搞定万头猪场）
- 7.经销商成交的9大信号
- 8.大胆开口，不要等到花儿也谢了
- 9.你没听过的4大成交奇招
- 10.成交后的工作
11.(六)饲料经销商的分类与管理
经销商分类，以免资源浪费
- 1.四类经销商特点与管理技巧
- 2.如何做好经销商的日常管理工作
- 3.有效防止经销商叛逃
- 4.第四章、如何做好饲料的会议营销