课程概览
快速消费品销售团队、工业品销售团队、等销售总监、大区经理、各级销售主管、销售骨干人员
学习目标
提高销售经理和各级销售主管对销售团队的管理能力，提升销售团队凝聚力、执行力、战斗力；
课程大纲
本课程核心内容如下：
- 1、 解决营销问题的结构化思维1-2
- 2、 如何给销售团队订立合适的销售指标
- 3、 销售团队没有执行力的6个原因
- 4、 销售团队执行力的两个层次
- 5、 提升销售团队执行力的12个方法
- 6、 销售经理提升团队控制力的8个方面
- 7、 澄清销售管理中的误区：什么是目标管理\什么是管理者的威严\什么是人性化误区|管理者的责任
- 8、 掌握销售团队管理的方法论
- 9、 如何建立责任追踪者,如何进行管理检讨
- 10、 如何建立销售管理漏斗
- 11、 如何建立高效执行的销售团队文化
- 12、 如何开好营销会议，如何设计营销会议系统
- 13、 如何招聘有执行力的人员
- 14、 如何建立销售人员管理的4大机制！