课程概览
结合本地区的SWOT分析，逻辑性发现KSF（关键成功因素）
学习目标
从市场分析入手（宏观-中观-微观）；
结合本地区的SWOT分析，逻辑性发现KSF（关键成功因素）
结合中央、区域各种资源，制定出本地区的BAP（businessactionplan）
课程大纲
模块1：为什么业务规划能力如此重要？
通过小组讨论及分享促使学员了解业务规划的重要性
包括从经理的能力模型角度、战略落地的角度、敏捷的角度
模块2：业务规划的全景图介绍
全面介绍业务计划的框架，包括不仅限于：目标设定、数据和环境分析、目标分解、关键成功因素、制定战略、资源分配与POA、人员辅导与发展等
模块3：小组讨论及演练：“目标设定”
目标设定的原则目标设定包括的内容
模块4：数据和环境分析
数据与环境分析的原则
数据与环境分析包括的内容（外部数据政策层面、市场现状、竞争对手等；
内部数据包括核心市场、地区层面、代表层面、CRM数据等等
模块5：小组讨论及演练“目标分解”
通过沙盘模拟将2021目标分解到地区、代表、客户
目标分解的原则
模块6：关键成功因素
自我练习：找到2021年完成目标的关键成功因素1/2/3
自我审核：必须讲清楚WHY:为什么是这1-3条关键成功因素（逻辑正确）
模块7：制定策略
根据“关键成功因素”，制定2021相关的策略1/2/3（道的层面）
清楚知道1-3条
模块8：资源分配与POA
实战演练：根据战略1-3条配以相关的资源（包括不仅限于市场部资源、区域资源）
术的层面：列举出主要的行动计划（POA）
POA成功的衡量标准
模块9：人员辅导与发展
评估现有下属的相关能力
制定下属相关能力提升计划
包括设定下属2021年IDP
Q&A