学习目标
- 1.帮助企业建立狼性营销团队，提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力；
- 2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导，建立无敌的团队机制，铸就完美的销售精神；
- 3.帮助企业建立狼性文化，培养团队精神，加强团队成员的主动性和合作意识，促进企业在激烈的竞争中脱颖而出；
- 4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制，促进企业做大做强
课程大纲
模块一：危机：
销售团队
的病症
第1部分：销售团队的5大病症
病症1：缺乏核心领袖
1.工具销售领袖测试表
- 1)病症2：核心动力源不足
2.工具销售人员
目标管理
表
- 1)病症3：没有凝聚力
3.工具合理引导竞争措施表
- 1)病症4：缺乏统一的标准
4.工具销售常用
管理
表格
- 1)病症5：没有明确的责任机制
5.工具销售任务分解表格
- 1)案例讨论难管的销售人员
- 2)视频：动物世界中真实的狼
- 3)体验试训练：拉帮结派
- 4)模块二：重塑：狼性销售团队
第1部分狼王：6步建立无敌团队
第1步：认清角色与职责
1.工具营销总监岗位职务说明书
- 1)案例讨论如此营销总监不能要
- 2)第2步：选拔合适的销售人员
2.工具招聘之前营销总监自测表
- 1)案例讨论刘小姐错了吗
- 2)第3步：塑造卓越的销售团队
3.工具优秀团队的PERFORM特征
- 1)案例讨论为什么留人这么难
- 2)体验试训练：风中劲草
- 3)第4步：对销售人员进行绩效考核
4.工具绩效考核测试题
- 1)案例讨论不切实际的考核方法
- 2)体验式训练：抢椅子
- 3)第5步：设计薪酬制度
5.工具常见销售人员薪酬制度比较
- 1)案例讨论诺基亚的薪酬制度
- 2)第6步：净化队伍,优胜劣汰
6.工具裁员沟通应遵循的7C原则
- 1)案例讨论这样的销售人员不能留
- 2)第2部分狼群：打造无敌团队机制
合作机制
1.工具团队成员信任测评表
- 1)案例讨论如何考核业绩
- 2)激励机制
2.工具激励机制的调查问卷
- 1)案例讨论戴尔的太太式培训
- 2)学习机制
3.工具实现知识共享的关键步骤
- 1)案例讨论联想集团的学习机制
- 2)第3部分狼性：铸就完美销售精神
激发个人潜能
1.工具授权要注意的7大细节
- 1)案例讨论谁说小王不是做生意的料
- 2)做好压力管理
2.工具缓解压力的方法
- 1)案例讨论A公司员工的苦恼
- 2)鼓励冒险尝试者
3.工具冒险精神测试
- 1)案例讨论在冒险中坚持创新和求变
- 2)满足员工深层次需求
4.工具员工培训需求调查表
- 1)案例讨论善待员工是管理的根本
- 2)第4部分狼魂：管出销售
执行力
销售绩效目标管理
1.工具目标管理表
- 1)案例讨论一切为了绩效目标
- 2)销售日常管理
2.工具拖延商数测试表
- 1)案例讨论善用报表好处多
- 2)销售
会议管理
3.工具销售会议的常用小技巧
- 1)案例讨论为什么辛苦开会却没效果
- 2)工作述职管理
4.工具述职报告和述职评价模板
- 1)案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选
- 2)执行检查管理
5.工具PDCA管理循环
- 1)案例讨论为什么执行总是等于“0”
- 2)模块三复制：销售团队铁营盘
第1部分狼性团队的持续复制
实现人才复制
1.工具优秀销售人才的能力测评表
- 1)案例讨论医院该如何办
- 2)培训与辅导
2.工具员工考核表
- 1)案例讨论C公司的营销培训问题
- 2)培育销售骨干
3.工具销售骨干培育的4个步骤
- 1)案例讨论“空降兵”与“地面军”谁更靠得住
- 2)模块四：总结与讨论
注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。
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