学习目标
- 1、学会团队自身角色分析和定位
- 2、确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。
- 3、学会调整心态,每天保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。
- 4、学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。
- 5、提升学习意识，平时不断向公司优秀人士学习和成长，养成学习氛围。
- 6、提升团队凝聚力加强，合作无缝隙，使整个团队养成共盈得正能量的企业文化。
- 7、提升团队各部门执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。
课程大纲
第一单元：房地产狼性个人之“自知”探索训练
一、我为什么要从事房地产工作？
二、成为房地产行业优秀人士必须具备哪些狼性特征？
三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？
四、参加房地产狼性团队阳光心态及
执行力
迫切性？
分组探讨：作为一个优秀房地产职业人士，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何
运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。
现场问题：我在从事房地产职场过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？
第二单元：房地产狼性个人之“阳光”心态训练
一、房地产狼性卓越个人之专注目标、重视过程的计划心态
- 1、渴望度
- 2、专注度
- 3、准备度
二、房地产狼性卓越个人之积极向上、正面思考的激励心态
- 1、相信自己
- 2、突破设限
- 3、自我激励
三、房地产狼性卓越个人之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
- 1、我是一切的根源
- 2、过去不等于未来
- 3、不是不可能，只是暂时还没有更好的方法
四、房地产狼性卓越个人之永不自满、不断成长的进取心态
- 1、谦虚自我学习
- 2、坚持不断学习
- 3、超人般行动力
- 4、重复重复重复
五、房地产狼性卓越个人之顽强执着、绝不言败的坚持心态
- 1、责任承担
- 2、没有理由
3、爱和感恩
案例分享：碧桂园房地产销售拓客团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享，在这个案例中
你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些？
工作计划：未来我们应该如何去计划和实践，让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的
冠军。
第三单元：房地产狼性卓越“团队”训练
一、房地产狼性卓越团队共赢精神
- 1、房地产狼性卓越团队共赢“团队绩效”训练
- 2、房地产狼性卓越团队共赢“激发潜能”训练
- 3、房地产狼性卓越团队共赢“我们是我”训练
二、房地产狼性卓越团队沟通精神
- 1、房地产狼性卓越团队沟通“四步法”训练
- 2、房地产狼性卓越团队沟通“上平下”训练
- 3、房地产狼性卓越团队沟通“说服力”训练
三、房地产狼性卓越团队合作精神
- 1、房地产狼性卓越团队合作“忠爱团队”训练
- 2、房地产狼性卓越团队合作“付出奉献”训练
- 3、房地产狼性卓越团队合作“同进同出”训练
- 4、房地产狼性卓越团队合作“家人信任”训练
四、房地产狼性卓越团队服从精神
- 1、房地产狼性卓越团队目标“执行化”训练
- 2、房地产狼性卓越团队制度“标准化”训练
- 3、房地产狼性卓越团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性卓越团队
管理
“激励化”训练
案例分享：深圳万科上海公司工程部和营销部协作案例，通过这个案例您学到了，企业战略
目标达成必须怎么样的团队协作精神？
工作计划：未来团队协作中，我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队，如何让
团队成长，自己也成长？
第四单元：房地产狼性卓越团队之“执行”训练
一、房地产狼性卓越团队目标执行
1、定业绩目标原则
- (1)、SMART
- (2)、可视化
- (3)、军令状
- 3、目标分解
- 4、资源挖掘
- 5、监督考核
二、房地产狼性卓越团队系统打造
- 1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的
- 2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
- 3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从
三、房地产卓越狼性团队执行力文化总结
- 1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二
2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；
锁定目标，简单重复
3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二;
执行中：速度第一，完美第二；
执行后：结果第一，理由第二
四、房地产狼性卓越团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励
- （1）、激励舞蹈
- （2）、面貌检查
- （3）、公司训导
- （4）、早会激励
训练环节：按照碧桂园
销售团队
早会进行激励训练学习，养成系统
2、晚会总结
- （1）、团队汇报一天工作情况
- （2）、没有达成目标原因分析
- （3）、团队成员脑力激荡
- （4）、现场演练
- （5）、激励惩罚
- （6）、第二天工作计划
训练环节：按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习，养成系统
催眠：《房地产狼性团队忠诚感恩心灵洗礼》
注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产全体员工狼性潜能！