课程概览
针对客户经理进行50+N（50个全流程辅导案例，N个指导案例）本地典型案例实践式全流程辅导；
学习目标
针对客户经理进行50+N（50个全流程辅导案例，N个指导案例）本地典型案例实践式全流程辅导；
本地几大行业典型案例流程辅导，形成可参照的对公客户分析模板；
课程大纲
第一阶段：第1月，营销前筹备和启动（10天线下，20天线上）
项目启动会
领导座谈、项目启动
1天
客户选定
了解授信客户经营状况及企业客户形态，初步判断是否符合此次营销要求
50人现场分组
0.5天
现场分析
分组讨论
1.5天
目标客户挖掘方案讨论与确定
根据50客户的形态进行营销方案制定
分组进行
3天
挖掘方法及每组典型客户实地辅导
典型客户营销时机讨论与辅导落地
全员培训+辅导
0.5+3.5天
第二阶段，第2月，营销辅导落地（5天线下，25天线上）
第一阶段总结与反思
总结第一阶段客户挖掘成果，分析与预期差距原因
各组组长
0.5天
第一阶段典型客户挖掘固化与推进
对第一阶段落地辅导的客户进行挖掘固化，需营销落实的，推动落实
分组进行
1.5天
方法复制与渐次推进
对客户挖掘方法进行复制并选取第二批典型客户落地辅导
分组进行
3天线下+其他为线上
第三阶段，第3月，营销辅导落地（5天线下，25天线上）
第二阶段总结与反思
总结第二阶段客户挖掘成果，分析与预期差距原因
各组组长
0.5天
第二阶段典型客户挖掘固化与推进
对第二阶段落地辅导的客户进行挖掘固化，需营销落实的，推动落实
分组进行
1.5天
其他目标客户分析与落地安排
对客户挖掘方法进行复制并选取其他客户落地进行安排
分组进行
3天线下+其他为线上
第四阶段：50案例汇总（天）
此项目不仅注重实施过程，更在乎整个过程的留存，所以需分行派写作能力和业务能力强的信贷经理全程记录和汇总，最后汇编成分行可参照指导的《信贷客户50例全流程指引手册》。
第五阶段：总结会（1天）
对此次项目进行总结汇报
第一阶段：第1月，营销前筹备和启动（10天线下，20天线上）
- 0.5天
- 1.5天
0.5+3.5天
第二阶段，第2月，营销辅导落地（5天线下，25天线上）
第一阶段总结与反思
第一阶段典型客户挖掘固化与推进
第三阶段，第3月，营销辅导落地（5天线下，25天线上）
第二阶段总结与反思
第二阶段典型客户挖掘固化与推进
第四阶段：50案例汇总（天）
第五阶段：总结会（1天）