课程概览
案例
学习目标
学习如何具备卓越的营销思维方式；
学习如何具备倍增业绩的卓越理念；
学习如何通过发现事物的本质来解决问题？
如何分析客户？如何对大客户营销？
学会设计营销团队的销售流程；
如何打造一个具有"战斗力"的团队？
课程大纲
第一部分 大客户营销技巧
一、团队公约与团队建设
学习团队公约，形成课程共同语言。
学员现场做团队建设
效果：使学员进入课程设定角色，形成团队共同语言，初步达成团队共识
二、营销新思维
跨世纪营销思维
两种错误的营销观点
营销与销售的关系
营销管理的主要步骤
案例分享
三、客户采购心理
客户需求两个层次
客户采购五要素
影响客户满意度的因素
提高客户满意度的技巧
客户忠诚的价值
提高客户忠诚度的技巧
案例分享
四、销售流程设计
销售的核心是什么
销售流程设计六步法
案例分享
五、大客户销售
客户流失的六个原因
顾客抱怨成就销售冠军
集体采购关键岗位员工分析
案例