学习目标
让销售经理学会如何经营团队人心，打造一支有凝聚力的团队；
让销售经理学会用有效方法培养团队人才，快速提升销售人员的技能；
让销售经理学会做好每日工作中的高效管理，实现业绩倍速增长；
让销售经理学会培养员工自主管理技能，建立有效管理长效机制；
让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。
课程大纲
第一模块：房地产销售经理如何经营人心
房地产销售经理的角色认知
- 1.房地产销售经理工作中面对的4大问题
2.案例导入：门店销售经理张强的烦恼
- 1)什么是感情
管理
3.案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例
- 1)感情管理对管理团队有什么好处
4.案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例
- 1)运用积极表扬的3个原则管理员工
5.房地产
销售团队
激励部署的4种方法
6.经典房地产案例+互动
- 1)第二模块：房地产销售经理如何培养人才
房地产团队人才的四种表现及如何管理
- 1.什么是房地产情景式领导
2.经典房地产案例+互动
- 1)结果导向建立的流程
- 3.房地产销售经理如何培养人才
4.经典房地产案例+互动
- 1)房地产团队建立传、帮、带制度
5.房地产
标杆管理
6.经典地产案例+互动
- 1)第三模块：房地产销售经理如何做到一日高效管理
如何做好上班前准备
1.经典房地产案例+互动
- 1)如何开好团队销售晨会
2.链家地产经典案例+互动
- 1)团队销售早会3原则7要素
- 3.如何做好销售中的5个管理
4.经典房地产案例+互动
- 1)销售团队每日管理5大重点
- 5.如何做好每日团队销售夕会总结
6.经典房地产案例+互动
- 1)第四模块：房地产销售经理如何提升员工自主管理能力
如何提升团队自主管理能力
- 1.销售经理对团队目标的认知
2.案例分析：《哈佛大学目标职业分析》
- 1)创建学习型团队要点和步骤
- 3.如何打造学习型团队，不断提升业绩
- 4.建立自主管理的长效机制
5.案例分析：地产实战案例
- 1)第五模块：房产销售经理的100%责任系统和领袖特质
优秀销售经理应具备的9大特质
- 1.销售经理100%责任管理系统
- 2.销售经理勇于担当的领袖特质
- 3.团队赢个人赢的房地产团队责任意识
- 4.销售团队如何建立信任合作机制
- 5.销售经理学会感恩企业及同事