学习目标
- 1．掌握微信、微博等自媒体快速传播技巧
- 2．学习事件营销策略
- 3．掌握推广方案设计与传播策略
- 4．掌握网络营销执行步骤
- 5．了解消费者行为分析与营销布局、快速转化系统
课程大纲
第一部分：
微信营销
第一讲深入了解用户行为
谁是我们的用户
一、人人皆媒体
二、微信营销与传统广告的异同
三、个人号、订阅号与服务号的区别
四、使用公众号还是个人号进行营销？
五、用户的阅读行为、购买行为与口碑传播行为
六、用户行为的链条：是什么因素驱动了用户不断深入与品牌的链接
七、第二讲微信营销之粉丝社群运营秘籍
粉丝数量决定品牌价值
一、粉丝的分类
二、影响力之源：意见领袖（KOL）
三、粉丝的社交关系模型：强关系与弱关系
四、快速加粉的3大技巧
五、社群与社群营销的价值
六、将粉丝聚合成社群
七、社群与社群营销的价值
- 1.在社群中与粉丝互动
- 2.激发微信粉丝社群的活力
- 3.避免微信粉丝社群的消亡
- 4.八、案例：运营粉丝社群的技巧
第三讲策划营销的内容
内容运营的禁忌
一、内容的形式与定位
二、用户喜欢哪些内容
三、原创内容与巧用非原创内容
四、激发用户生产内容
五、优化文章的阅读数
六、激发用户转发和传播内容
七、策划具有营销力的内容：模仿经典案例法、借势营销、熊猫挑战大象、红人代言
八、第四讲微信营销的执行
微信营销团队与
管理
一、与其它
新媒体
工具协同：建立新媒体账号矩阵
二、信息发布的时间与频率
三、信息发布的数量与方法
四、策划营销活动：线上与线下互动
五、营销数据解读
六、营销监测、效果反馈与危机处理
七、第二部分：全网新媒体营销与社会化营销
第一讲营销前的策划
一、社会化品牌的调性
品牌的起源
- 1.社会化品牌
- 2.社会化品牌的特点
- 3.品牌故事与调性
4.二、通过差异化营销策略建立
品牌营销
壁垒
寻找USP独特卖点
- 1.SWOT分析
- 2.产品卖点分析
- 3.差异化方法
- 4.三、将独特卖点变成营销节点，利用营销节点引爆品牌
第二讲认识新媒体
媒体的类型：微博、微信、BBS、贴吧、QQ空间、人人网等
一、人人皆媒体
二、媒体的读者
三、读者的类型
四、读者的阅读行为
五、读者的分享行为
六、建立自媒体矩阵：建立品牌营销的媒体阵营
七、第三讲消费者行为与营销布局
核心客户群行为分析：消费行为、阅读行为与信息分享行为
一、营销布局：互联网、移动互联网、传统营销整合布局
二、第四讲自媒体快速传播技巧
一、微博营销
微博营销互动3大原则
- 1.微博营销5大技巧
- 2.微博舆情监测与应对策略
3.二、微视频营销
微视频创意、设计与制作技巧
- 1.微视频传播技巧
2.三、整合营销：事件营销策略
营销节点
- 1.媒体营销与公关
- 2.市场合作与资源借力
3.四、移动互联网APP营销
APP传播模式与广告植入
- 1.APP客户精准营销
- 2.微社区与微电商
3.五、二维码营销
免费二维码制作
- 1.二维码创意设计
- 2.二维码传播技巧
- 3.六、微信营销
第五讲数据化营销
一、利用数据化手段提升营销实效
数据化
服务营销
- 1.数据化客户营销
2.二、搜索引擎优化SEO&社会化媒体优化SMO
关键词建站应用设计
- 1.关键词网站布局与优化使用技巧
- 2.关键词站外推广与优化使用技巧
- 3.三、SEM与DSP营销
第六讲全网营销执行：推广方案设计与传播策略
制定网络整合传播策略
一、策划传播内容（事件策划、准备病毒素材、软文写作）
二、借势：选择合适的时机执行营销计划
三、方案执行
四、效果监测与危机处理
五、第七讲营销后端转化系统设计
一、转化平台设计与搭建
转化方式、工具与平台：网站系统、微网站、微电商、线下转化
- 1.转化方式、工具与平台：公信力、传播力与转化力
2.二、销售转化技巧
提升二次转化：服务系统与信息反馈
1．第八讲全
网络营销
预算与团队管理
建立营销团队
一、媒体投放预算
二、人工投入预算与管控
三、网络传播工具预算