课程大纲
1场景化销售概述
- 1.1场景化销售内涵
- 1.1.1什么是好的政企产品？
- 1.1.2政企客户需求分层分类分析
- 1.1.3政企客户场景的价值
- 1.1.4客户四重身份分析
- 1.2场景之争的四个维度
- 1.2.1点：场景是放大器
- 1.2.2线：场景是连接器
- 1.2.3面：场景是护城河
- 1.2.4体：场景是企业价值链
- 1.3场景销售与用户重构，正确理解场景重构四步法
- 1.3.1产品重构
- 1.3.2价格重构
- 1.3.3渠道重构
1.3.4推广重构
2场景构建方法
- 2.1场景构建方法与示例分析
2.1.1从场景出发，结合产品。
我有什么？我提供什么？-云桌面销售
2.1.2从产品出发，分析使用场景。
痛点是什么？如何解决？-数字政府
- 2.1.3从用户出发，寻找行业相关痛点，设计基于场景的解决方案，推动销售效率提升-数字乡村
- 2.2政企客户场景洞察方法论、工具与示例
- 2.2.1宏观洞察-顾客关系链、产品供应链
- 2.2.2中观洞察-IBCD场景过滤
- 2.2.2.1产品层：-功能、价值
- 2.2.2.2场景层：-解决什么问题？
- 2.2.2.3用户层：-痛点？痒点？购买习惯与倾向？
- 2.2.3微观洞察-具体打动客户的场景点
2.3政企客户场景洞察的关键驱动-成本价格与场景价格-场景价格论：愉悦感制造公式与应用
3场景构建在行业拓展中的具体应用演练（分组进行）
- 3.1场景构建在智慧医疗行业的落地演练
- 3.2场景构建在智慧教育行业的落地演练
- 3.3场景构建在智慧文旅行业的落地演练
- 3.4场景构建在农商行业的落地演练
- 1.1场景化销售内涵
- 1.1.1什么是好的政企产品？
- 1.1.2政企客户需求分层分类分析
- 1.1.3政企客户场景的价值
- 1.1.4客户四重身份分析
- 1.2场景之争的四个维度
- 1.2.1点：场景是放大器
- 1.2.2线：场景是连接器
- 1.2.3面：场景是护城河
- 1.2.4体：场景是企业价值链
- 1.3场景销售与用户重构，正确理解场景重构四步法
- 1.3.1产品重构
- 1.3.2价格重构
- 1.3.3渠道重构
- 1.3.4推广重构
- 2.1场景构建方法与示例分析
2.1.1从场景出发，结合产品。
我有什么？我提供什么？-云桌面销售
2.1.2从产品出发，分析使用场景。
痛点是什么？如何解决？-数字政府
- 2.1.3从用户出发，寻找行业相关痛点，设计基于场景的解决方案，推动销售效率提升-数字乡村
- 2.2政企客户场景洞察方法论、工具与示例
- 2.2.1宏观洞察-顾客关系链、产品供应链
- 2.2.2中观洞察-IBCD场景过滤
- 2.2.2.1产品层：-功能、价值
- 2.2.2.2场景层：-解决什么问题？
- 2.2.2.3用户层：-痛点？痒点？购买习惯与倾向？
- 2.2.3微观洞察-具体打动客户的场景点
- 2.3政企客户场景洞察的关键驱动-成本价格与场景价格-场景价格论：愉悦感制造公式与应用
- 3.1场景构建在智慧医疗行业的落地演练
- 3.2场景构建在智慧教育行业的落地演练
- 3.3场景构建在智慧文旅行业的落地演练
- 3.4场景构建在农商行业的落地演练