课程概览
国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。
在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？尤其在中美贸易战开战之际，如何面对美国长臂管辖？如何避免美国实体清单？国际贸易销售合同的主要条款有哪些?针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？国际贸易合同中的主要风险类型有哪些？这些风险会带来哪些危害？外向型企业与外销业务员如何做好风险防控，避免损失或者将损失降到最低层度？
外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。
在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。
学习目标
- 1.领悟世界各地买家的实操特点；
- 2.掌握
国际贸易
三大主要支付方式、流程及优缺点；
- 3.掌握
国际贸易
中的风险类型、危害以及应对。
课程大纲
一、 缘起
- 1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对
二、有关国际贸易销售合同的主要法律、惯例
- 1.联合国国际货物销售合同公约
- 2. INCOTERMS2010
- 3.UCP600
- 4.URC522
- 5.美国长臂管辖
三、国际贸易销售合同的主要条款与洽谈技巧
- 1.品名、数量条款的内涵与洽谈技巧
- 2.数量、包装条款的内涵与洽谈技巧
3.国际贸易术语的内涵与运用技巧
- (1)常用国际贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF
- (2) FOB/CFR/CIF的风险划分点
- (3) FOB/CFR/CIF的费用划分点
4.装运条款的内涵与洽谈技巧
- (1)装运港与目的港的选择技巧
- (2)合理规定转运与分运条款
- (3)注意船龄、船籍的约定
- 5.保险条款的内涵与洽谈技巧
6.价格条款的内涵与洽谈技巧
- (1)规避出口货币汇率升值的风险
- (2)出口定价操作方法与技巧
7.支付条款的内涵与洽谈技巧
- (1)T/T支付方式的风险防控
- (2)L/C软条款的应对
- (3)D/P D/A的风险防控
8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的内涵与洽谈技巧
活动项目一 国际贸易合同的缮制
四、国际贸易合同中的风险类型、危害与防控
1.国际贸易合同中的风险类型
- (1)品控风险
- (2)收款风险
- (3)物流风险
- (4)经销商经营风险
- (5)知识产权风险
- (6)美国“两禁”风险
2.国际贸易合同中的风险危害
- (1)货物灭失
- (2)退货
- (3)赔款
- (4)市场退出
3.国际贸易合同中的风险防控
- (1)做好风险防控的顶层设计
- (2)提升外销业务员的业务水准与责任心
- (3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则
活动项目二 如何做好风险防控的顶层设计
五、案例分享
- 1.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例
六、结语