学习目标
- 1、掌握工具：
熟练运用DeepSeek完成客户画像生成、营销方案设计、同业案例研究等高频场景任务；
掌握AI工具与现有业务流程（如授信报告撰写、政策情报整合）的融合技巧。
- 2、提升能力：
构建基于数据的客户标签体系与风险画像，提升客户筛选精准度；
掌握产业链分析、商机挖掘的数字化方法论，降低人工调研成本30%以上。
- 3、落地方案：
借鉴同业标杆案例（如某股份行商机智能发现、某国有行自动化风控），制定适配城商行的轻量化解决方案；
通过RPA、低代码等技术工具，优化发票验真、数据录入等重复性工作流程。
- 4、重塑价值：
缩短对公客户营销方案设计周期，提升客户转化率；
通过数字化工具释放客户经理产能，聚焦高价值客户深度运营。
课程大纲
先导篇：DeepSeek 全面解析
一、DeepSeek 简介
二、DeepSeek与其他 AI 大模型
三、从入门到精通的基本提问原则
四、DeepSeek使用策略
五、 DeepSeek抢先体验
1、实操案例：
i.利用DeepSeek生成一份对公共贷款产品说明文档
2、分组演练
i.根据基本原则，设计提示词，向DeepSeek提问自己关心的问题。
第一节对公授信
数字化
经营与营销体系重塑
一、数字化重塑对公客户数字化经营体系
二、数字化构建新型对公客群数字生态画像
三、数字化赋能客户经理移动展业
四、DeepSeek为基，玩转AI
五、DeepSeek实操环节
1、现场演练：
利用DeepSeek完成“夯实统一客户视图”工作实施步骤
2、学员分组演练：
利用DeepSeek构建客户标签体系。
利用DeepSeek贯穿外部生态场景。
第二节对公授信数字化营销要点
一、数字化解决传统营销运营痛点
二、对公授信数字化营销解决思路
三、对公授信数字化营销技术实现
四、对公数字化营销工具
- 1、企业智能营销情报
- 2、产业链及政策情报
- 3、企业尽调分析报告
- 4、对公授信数字化平台
- 5、营销标签体系
1、现场演示：
利用DeepSeek挖掘银行传统对公营销的痛点与难点，
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整未接入系统：通过公开数据（如区域消费趋势）构建场景模型
2、分组演练：
利用DeepSeek聚焦自己关心的某一行业或产业链，完成营销方案设计；
利用DeepSeek设计营销标签体系，输出文档。
第三节对公授信客户画像
一、企业客户画像的六大维度
二、企业客户画像三大基本步骤
三、企业客户画像的标签体系
四、对公客户画像案例
利用DeepSeek列出企业客户风险画像的六大维度
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整
利用DeepSeek完成某一行业或产业的客户画像方案设计；
对DeepSeek多次追问，直至形成可落地的全面方案。
第四节对公数字化营销同业案例
一、某股份行-企业商机智能发现
二、某国有行-业务自动化报告及客户风险识别
三、某外资行-企金数智化平台&自动化分析报告
四、某股份行政策资讯与商机信息智能整合
1、现场演示
利用DeepSeek探索银行同业在对公
数字化转型
方面的做法；
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整。
2、学员分组演练
利用DeepSeek完成同业数字化案例搜索；
对DeepSeeku多次追问，直至形成本行可借鉴可落地的全面方案。
第五节促进银行对公数字化营销的新技术方案
一、图挖掘链式营销与对公潜在客户识别
二、银行对公存款业务链式营销批量获客
三、数据中台+AI中台，赋能信贷业务
四、客户经理业务能力提升要点
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