道得精—文化营销的重要性

课程概览

学习目标

• 一堂课不能解决所有人的疑难问题，通过多年的经验凝聚和感受，我从传统文化的层面，用简单化的课程内容，给大家带来一些我的保险悟道经验。

• 【课程特色】

• 国学文化结合银保经营，从道法术器的四个方面把道理讲清楚，把营销讲明白。

课程大纲

• 一、师者以传道为先

• • 1. 古之学者必有师（中国银保业的简单概述）

• 2. 国学文化中的道：道可道，非恒道

  • 1）传统文化的道—天道法则，提升认知
  • 2）生活中的道——人道交往，人际关系
  • 3）工作中的道——常道变通，人设经营

• 二、用修行来践得

  • 1）德道即得到——德即人的本心
  • 2）五德即五行——宇宙运行的法则
  • 3）红尘即修行——行的正则道圆满

• 三、精通而深远

  • 1)精字的解析：米和青字的组合，经过挑选和纯净的的过程
  • 2)精通本业-做什么行业就要精通本行业的事
  • 3)精通而思变-精通本业上增加思考深度

• 四、保险营销的“道得精

• 1、什么是保险的道

  • 1）中国古人的风险意识（几个成语的应用）
  • 2）世界保险的起源

  a：最早的保险思想产生于古巴比伦，最早的法规《汉谟拉比法典》

  b：最早的商业保险来自海上保险，最古老的保险单，

  c：现代火灾保险之父：尼古拉.巴蓬医生（伦敦大火）

  d：最古老的保险公司：英国“太阳保险公司”

  e：现代人身保险来自15世纪后期海上奴隶的贩运

  f：年金保险产生于17世纪中叶，意大利银行家佟蒂

  g：哈雷编制的第一张生命表，提供了寿险计算的依据

  h:中国保险起源于鸦片战争，广州设立第一家保险公司

  i：近代保险起官方背景源李鸿章创办的保险招商局(中外保险对抗的标志)

  j：1949年，建国后第一家保险公司中国人民保险（1958年停业20多年）

  k：改革开放后，成立中华联合保险集团，2017后成立了平安和太保

  l：1992年，外资友邦保险带来了现代保险的“代理人制度”

  m：1995年颁布了《保险法》 1998年成立了保监会（现在教金管局）

  n：1999年国内诞生了第一家保险经纪公司。

  2013年，诞生了第一家互联网保险公司。

  o：20世纪90年代末，银行保险进入中国市场。

  （历经4个发展阶段）

  • 3）最贵的才需要保险

  保险保什么：保险保人+保险保财

  人和财富都是最贵的，而不是房车比人贵（观念改变）

  • 4）保险营销的是人的七情六欲和人的喜怒哀乐（人性营销）
  • 5）保险营销的是人的需求（专业化营销）

  总结：通过以上数据的展现，让大家通古论今完整的了解保险的起源和发展，了解银行保险的发展和未来。

  只有销售人真正了解了保险，认同保险，才能专业的讲授保险，给更多的客户带来保障和财富规划。

  尤其应对：保险是骗人的，保险不保险等方面话题。

  这就是保险为什么能够存在百年，为什么全球的国家和银行都在做保险的道理。

• 2.什么是保险的得

  • 1）以德为重 不误导 不夸大 不虚假宣传
  • 2）遵守法规 遵守监管法律规定，遵守契约精神
  • 3）得到认同 诚信营销帮助别人转移风险就是积德行善
• • 3.什么是保险的精
• • 1.基础方面精通产品（很多理财经理对产品都不熟）
• • 2.精通国家政策税务（金税四期和共同富裕，延迟养老和新民法）
• • 3.精通工具运用（保险法+台账+宣传工具夹）
• • 4.精通沙龙运作（长期复杂产品更利于沙龙）
• • 5.精通各种画图（7步阶梯法、杠杆图、砍刀图、帆船图、花瓣图、）
• • 6.精通客户信息收集（高客成交的关键武器）

• 7.精通高客的谈判（高客营销的心态和方法）

  总结：通过对保险的道得精的讲解，让大家更全面的了解了保险的功能和意义，更清楚的知道自己欠缺哪些专业知识和工具。