通信业营销策划技能思维提升

课程概览

学习目标

• 不同的行业有不同的渠道，了解渠道，为渠道量身定制营销策划

• 学会分析消费者，通过营销策划为消费者提供同等需求的产品

• 学会整合营销，整合产品优缺点，学会组合营销策划

• 学会分享强者的营销策划案，从中获取创新点

课程大纲

• 一、“中国的职场思维”与“西方的磁场思维”

• • 1、什么是中国的职场思维？
• • 2、什么是西方的磁场思维？
• • 3、思维与营销策划的“同等关系”
• • 4、传统思维与创新思维
• • 5、抛弃传统思维，建立创新思维

• 6、惯性思维：“性格”与“习惯”

  案例分析：喜之郎的精准策划

• 二、中国产品营销策划重“包装感受”，西方产品营销策划重“产品感受”

• • 1、营销策划方针是“包装”还是“产品”
• • 2、移动产品的营销策划特色
• • 3、营销策划创新三要素
• • 4、消费者的购买需求“体验营销策划的过程”
• • 5、让产品名称为策划加入血液
• • 6、包装感受中的误区

• 7、产品感受中的误区

  案例分析：3G与“动感地带”品牌策划

• 三、如何通过产品广告策划推动市场消费者认知度

• • 1、中国人为什么喜欢看广告？
• • 2、西方人为什么喜欢先体验？
• • 3、中国购买欲望来自广告的力量
• • 4、产品广告策划的“葵花宝典”
• • 5、产品广告创意的“三国演义”

• 6、经典产品广告的“西方游记”

  案例分析：移动12580广告策划

• 四、如何建立“电话营销模式的产品策划”

• • 1、产品与媒体的共赢
• • 2、什么是“电话营销模式的产品策划”？
• • 3、“电话营销模式的产品策划”的升级
• • 4、如何利用“电话营销模式的产品策划”低成本传播

• 5、如何借助“第三方”力量进行传播

  案例分析：移动“神州行”营销策划

• 五、营销策划时代的“抱团力量”

• • 1、为什么龟兔赛跑是“乌龟赢了”？
• • 2、如何做到“感同身受”与“协同竞争”？
• • 3、企业联盟共赢策划

• 4、“野炊式的营销策划思维”

  案例分析：广东移动的“3G行动”与“G3行动”

• 六、营销策划与销售的“兼容性”

• • 1、星巴克体验营销带给客户什么？
• • 2、如何创建“不买而卖”
• • 3、策划与销售的区别
• • 4、什么是精准营销策划？

• 5、什么是精准销售策略？

  案例：策划成功法则

• 七、如何做好营销策划的执行管理

• • 1、客户喜欢什么样的营销策划？
• • 2、客户喜欢的三类“策划氛围“
• • 3、客户心理营销分析
• • 4、如何让“客户口碑”成为市场推广的法宝
• • 5、如何做好整合营销传播执行工作？

• 6、营销策划的实施与修订

  案例分析：北方移动“家园卡”营销策划

• 八、营销策划的行动实战考验

• • 1、什么是营销机会？
• • 2、市场细分对策划的重要性
• • 3、分析与预估的差距“知己知彼”
• • 4、营销策划重点就是客户体验与感知
• • 5、中国移动业务营销策划的趋势

• 6、自我营销策划评估方法分析

  案例分析：“集体客户怕骚扰”策划案

  案例分析：“VIP客户投诉多”策划案

  案例分析：“中高端客户最寂寞”策划案