课程大纲
第一章：营销方案策划及营业网点经营指标分解、执行与评估
一、业绩分解
- 1.业绩来源有哪些？
- 2.本行或本网点业绩突破重点聚焦产品？
二、客群规划：目标客群
- 1.外生客群
- 2.内在客群
第二章：营销能力提升
一、社群业绩管控
业绩提升关键行为指标：大堂经理、高柜柜员、理财经理、团队
二、社群营销的流程：引流精准客户
- 1.个人朋友圈、社群转发引流
- 2.自媒体（微信公众号）宣传引流
- 3.第三方（异业联盟）宣传引流
- 4.当地资源互换
- 5.网点物理场景引流
- 6.网点岗位场景引流
- 7.厅堂微沙引流
- 8.外拓活动引流
二、厅堂营销
- 1.厅堂视觉营销
- 2.厅堂岗位营销：网点存量客户盘活
- 3.厅堂微沙营销
三、外拓营销
- 1.外拓营销内核
- 2.营销活动策划：原则、流程、模式、双十一活动
四、会议营销
- 1.会议营销的准备工作
- 2.会议营销的流程