销售业绩突破训练

通过销售学习，快速掌握销售的高端技能，立即改变。

从销讲课程、完美成交十大步骤、顾客十大推脱借口、抗拒点解决法、绝对成交法、会议销售、电话邀约客户、公众演说等方面快速改变，同时教会大家写作能力，把要说的话变成逐字讲稿，全部背下来，说出去。

快速成交客户。

最后一个环节进行互动尖峰对决，引入PK环节，加大实操演练。

• 1） 问候语——写作
• 2）想不想得到最大的机会——问句形式
• 3）无懈可击自我介绍
• 4）推出嘉宾——创造巨大价值收获

• 1） 鼓励激励——学习好处、不学习坏处
• 2）讲自己的亲身经历故事
• 3）我与对手区别
• 4）产品的唯一性
• 5）客户见证
• 6）一定要的原因

• 1） 产品价值塑造
• 2）假设成交对你的巨大帮助
• 3）成交环节
• 4）成交送三个大礼话术写作

• 1） 充份准备
• 2）调整情绪到达巅峰状态
• 3）建立信赖感
• 4）找出问题、需求、渴望
• 5）塑造产品价值
• 6）分析竞争对手
• 7）解除顾客抗拒点
• 8）成交及售后服务
• 10）要求客户转介绍

• 1） 太贵了
• 2）别家更便宜
• 3）超出预算
• 4）考虑考虑
• 5）我很满意目前所用的产品
• 6）过一段时间我再买
• 7）经济不景气
• 8）不跟陌生人做生意
• 9）我就是不买 及问领导

• 1） 价格太高
• 2）不想买了
• 3）条件不允许
• 4）我不需要
• 5）好好考虑下
• 6）下次再说
• 7）我没有钱
• 8）没有预算准备
• 9）不感兴趣
• 10）有不愉快的经历

• 1） 巴顿成交法
• 2）贵宾成交法
• 3）使命成交法
• 4）倒计时成交法
• 5）冲击波成交法
• 6）回马枪成交法
• 7）自残成交法
• 8）情怀成交法

• 1） 会议地点选择
• 2）造势及邀请
• 3）主题确立
• 4）经销政策的制定
• 5） 签约沟通
• 6）分工及执行
• 7）产品展示及氛围
• 8）流程控制及会后跟踪

• 1）克服自己内心的障碍
• 2）明确打电话的目的客户资源的收集
• 3） 前台或总机的沟通
• 4）电话销售的开场白
• 5）产品的介绍
• 6）处理客户是否购买的疑问

• 1）三个神奇代码（55、38、7法则）
• 2）公众演说克服
• 3）激励团队演讲步骤
• 4）现场冰冷破冰
• 5）技巧演示
• 6）说服力话术