课程大纲
数学+心理学的销售策略
1.大客户销售中的关键节点
A.大客户销售中的黄金三问
B.案例：我们能赢吗？
C.方法：销售策略的制定核心
D.数学+心理学的销售策略制定方法
2.案例：我们怎么办
A.工具：3W1H的策略分析树
B.策略与行动的区别
C.研讨：策略互动三种的方式
D.看着对手
看穿对手
看透对手
数学+心理学的策略法的应用
3.案例+研讨：新市场我们此时要不要进？
A.工具：结果导向的逆推策略法
B.策略分析的核心
策略分析的要点
案例+研讨：这个客户我们应该主攻哪个点？
C.工具：寻找最优策略的方法
D.案例+研讨：这个订单我们要不要接？
E.策略互动的法则
F.案例+研讨：我们有机会干掉对手吗？
G.案例+研讨：我们要不要继续合作？
H.工具：销售策略的制定方法
I.数学+心理学的策略基础
4.营销理念的衍变
A.三大主流的用户交流方式
B.应用心理学案例一：吊打无耻的超低价
C.应用心理学案例二：快速业绩翻盘的切入点
D.策略博弈的核心——数学+心理学+逻辑学