学习目标
《成交为王》——让天下没有难卖的房
激发你销售团队的斗志
点燃你销售团队的激情
重塑你销售团队的心智
不打鸡血、不洗脑，全是血淋淋的干货；
今天听课、隔天卖房。
帮你销售重构营销思路，有效掌握资源，把碰运气的机遇型成交转化为战略战术型的成交。
在面对市场竞争时，可以与之抗衡，依然有一席之地。
课程大纲
第一部分：引爆潜能，激发斗志提升团队凝聚力及
执行力
！
什么是狼性？狼性是坚决吃肉、目标明确；
忠爱同伴、同进同退的团队精神；
顽强执着、绝不言败的进攻精神；
永不自满、不断成长的进取精神；
所向披靡、战无不胜的进攻艺术；
斩草除根、干净利索的行事风格。
因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
狼性精神铸造：
- （一）欲望
1]激发个人潜力，突破恐惧
2]激发团队梦想，增强协作
- （二）胆量
1]树无皮必死无疑，人无皮天下无敌
2]胆大、心细、脸皮厚
- （三）协作
1]从小方式中,激发狼性员工拼搏欲望
2]从实践中，突破狼性员工的胆量困境
3]从引导中，厘清狼性员工的发展目标
4]从游戏中，加强狼性员工的协作精神
5]从体验中，净化狼性员工的思想灵魂
第二部分:狼性售楼冠军七大成交秘诀
疫情后客户购房的5大关注点?
营销力系统的3大模块？
销售力就是生命力？
销售的全新诠释？
什么叫心智售楼？
客户心中的六大问句？
销售的核心与本质？
如何对不同客户对症下药？
第一剑：电邀必到
如何把C类客户顺利的邀约到售楼处？
如何在电邀过程中把握人性的6大弱点？
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？
如何打破客户的条件反射与拒绝心理？
如何突破接听电话邀约的两大致命性问题？
如何把互惠定律应用到客户的邀约中去？
如何灵活应用电话跟踪邀约的两大法宝？
如何应用欠人情的方式让客户形成裂变？
第二剑：同流合污
为什么在销售过程中客户总不说话？
为什么在销售之前要先与客户聊天？
为什么很多销售高手是一个聊天高手？
快速与客户情感升温的法宝是什么？
快速与客户建立关系9大秘诀是什么？
为什么聊同样的内容最后的结果不一样？
为什么只有同流才能交流？
为什么只有交流才能交心？
为什么只有交心才能交易？
第三剑：有问必答
为什么在销售中总会出现尴尬氛围？
为什么发问可以打断客户的神经链？
为什么要让客户的思维跟着自己走？
为什么问对问题就可以赚大钱？
案场杀客中要问4大类型问题？
售楼过程中常用的30大问题？
客户买房的12大类型是什么？
变被动为主动的绝招是什么？
第四剑：蛇打七寸
到底怎么讲才能让客户对你讲的话感兴趣？
如何在客户的脑海中留下深刻的印象？
为什么在讲项目卖点的时候要用第一、唯一、最？
为什么客户买的不是房子本身而是好处？
为什么客户只认第一、不认第二？
如何利用FABE的法则重塑产品的价值？
如何利用万能公式将FABE法则落地应用？
如何通过12大技巧介绍样板间激发客户购买欲望？
实战通关训练
第五剑：异议化解
为什么销售过程中客户会提出各种各样的异议？
为什么要先处理心情再处理事情？
为什么不能直接正面反驳客户的观点？
异议化解的核心原则是什么？
为什么说拒绝是成交的开始？
异议化解的5大原则是什么？
异议化解的4大流程是什么？
赞美的三大技巧是什么？
实战训练通关考试
第六剑：价格搞定
价格谈判的核心思维是什么？
为什么客户都爱占便宜，不爱买便宜？
价格谈判的5大原则是什么？
为什么说谁先让步谁先死，让得越快死得越快？
为什么客户永远不会接受我们的第一次报价？
为什么我们永远不要答应客户的第一次请求？
在价格谈判中如何让客户找到赢的感觉？
如何运用价格谈判绝招：除法法则？
第七剑：签单成交
客户做出购买决定的逻辑是什么？
为什么成交高于一切？
成交最大的秘诀是什么？
6+1成交法则的核心思维是什么？
销售又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
客户买房考虑、比较、商量的6大因素是什么？
如何运用万能成交法6+1成交法则成交客户？
6+1成交法则7大运用流程是什么？
如何通过客户的肢体语言了解客户内心的抗拒力？
第二部分:狼性售楼冠军七大成交秘诀
第一剑：电邀必到
第二剑：同流合污
第三剑：有问必答
第四剑：蛇打七寸
第五剑：异议化解
第六剑：价格搞定
第七剑：签单成交