学习目标
通过本课程学习证券营销队伍建设、营销队伍的日常管理等等
课程大纲
第一部分：证券营销队伍建设
证券营销队伍建设
管理
体系
一、八大体系
- 1、四大机制
- 2、七个风险环节
- 3、十二个管理环节
- 4、证券营销队伍建设主要内容
二、经纪业务发展的核心问题
- 1、券商的出路与选择
- 2、营销队伍建设主要内容
- 3、招聘与选才
三、招聘的主要流程与标准
- 1、招聘的组织与实施
- 2、创业说明会的模板
- 3、营销培训
四、培训体系的建立
1、培训的计划、讲师、教材、内容、评估
培训的形式与内容
- 2、新员工入职培训设计
- 3、营销技能培训示范
4、第二部分：营销队伍的日常管理
营销队伍的活动量管理
一、活动量管理的意义、原则
- 1、招聘与培训的活动量管理
- 2、客户开发的活动量管理
- 3、营销渠道管理
二、渠道的分类、进入准备、营销手段、渠道的维护、分配、策划、评估等。
团队长的管理
三、不同类型的团队长
- 1、团队长的日常管理
- 2、常用管理工具---周KPI的制作
- 3、晨夕会的管理
四、晨夕会的要求、标准化架构、主要内容安排、示例等
会议管理
五、会议营销的目标、标准流程
- 1、会报管理
- 2、营销队伍的风险管理
六、经纪人的招聘与录用风险环节
- 1、经纪人展业的风险环节
- 2、经纪人日常管理的风险环节