学习目标
战略层面：打破传统营销思维，回归营销本质，挖掘产品价值，制定营销战略，全面提升营销执行力；
外部洞察：通过PEST洞察、竞争洞察和顾客洞察，充分了解产品面临的机遇与挑战，制定或改进营销策略；
内部洞察：通过管理洞察、资源洞察和能力洞察，科学评估产品营销的优势与劣势，规划科学合理的产品营销计划；
战术层面：全面规划产品定位、渠道定位、市场定位和品牌定位，为产品销售打牢地基；
执行层面：构建利刃团队、打造流量渠道、培育忠诚客户、激发促销活动
课程大纲
一、全面认识产品、挖掘产品价值—营销总监的首要工作
- 1、产品功能价值
- 2、产品情感价值
- 3、产品体验价值
- 4、产品传播价值
二、外部洞察、借势营销—营销总监的战略判断
- 1、竞争环境洞察
- 2、消费能力洞察
- 3、消费文化洞察
4、技术进步洞察
案例：NFT中国数字藏品平台案例、新能源电池梯次利用技术
三、内部洞察、优化效能—营销总监的理性评估
- 1、管理能力洞察
- 2、资源能力洞察
3、团队能力洞察
案例：深圳暗线宝、一百科技等
四、营销策划、系统构建—营销总监的战术规划
- 1、价格定位
- 2、渠道定位
- 3、客群定位
- 4、市场定位
5、品牌定位
案例：从星巴克直营到星巴克联盟
五、营销执行、全力突破—营销总监的完胜答卷
1、打造利刃团队
案例：让每一个团队成员都成为一柄营销利刃
2、开发流量渠道
案例：线上线下渠道协同发力
3、培育铁杆粉丝
案例：增强客户粘性、增加产品复购率
4、引爆促销活动
案例：促销提升销量，打造品牌影响力
5、动态市场调研
案例：实时跟踪调研、反馈市场情况等