学习目标
通过本课程学习签单前—找对人、签单中—说对话、签单后—永续经营等等
课程大纲
- 1.签单前—找对人
- 1.1主顾开拓：
- 1.1.1原有主顾开拓
- 1.1.2升级主顾开拓
- 1.2客户分类
- 1.2.1大库
- 1.2.2金库
- 2.签单中—说对话
- 2.1保险功能：
- 2.1.1保障功能
- 2.1.2保证功能
2.2顾问式营销挖掘客户需求
望、闻、问、切医生式挖需求
- 2.3场景式挖掘保险需求
- 2.3.1如何挖掘企业家保险需求
- 2.3.2如何挖掘女性保险需求
- 2.3.3如何挖掘已婚青年期保险需求
- 2.4异议处理：
- 2.4.1关于购买保险产品渠道的比较
- 2.4.2关于保险公司之间的比较
- 2.4.3关于商保产品之间的比较、
- 2.4.4关于大陆与香港保险产品的比较
- 2.4.5关于保险产品和储蓄之间的比较
- 2.4.6关于保险产品和社保之间的比较
- 2.5沟通中身心微语言助力保险营销
- 3.签单后—永续经营
- 3.1粘性经营
- 3.1.1线上经营
- 3.1.2线下经营
- 3.2成长式服务
- 3.2.2孩子的成长服务
- 3.2.3家长的成长服务
- 2.签单中—说对话
- 2.1保险功能：
- 2.1.1保障功能
- 2.1.2保证功能
- 2.2顾问式营销挖掘客户需求
- 2.3场景式挖掘保险需求
- 2.3.1如何挖掘企业家保险需求
- 2.3.2如何挖掘女性保险需求
- 2.3.3如何挖掘已婚青年期保险需求
- 2.4异议处理：
- 2.4.1关于购买保险产品渠道的比较
- 2.4.2关于保险公司之间的比较
- 2.4.3关于商保产品之间的比较、
- 2.4.4关于大陆与香港保险产品的比较
- 2.4.5关于保险产品和储蓄之间的比较
- 2.4.6关于保险产品和社保之间的比较
- 2.5沟通中身心微语言助力保险营销